停休

離開住院15天的病房，迄今不知病因，這是快結束的今年一月二日的事。大夫簡單答覆：「非典」。在住院期間的疾管局通報，使自宅四處被噴灑消毒劑三次，樓下小狗如今看到拿皮管帶口罩和護目鏡的，趕緊夾著尾巴躲一邊去，實在是「殃及狗子。」

去年這時候，12月中旬某日，忙到近午夜返家，次日頗感鬱悶，遂早睡，約9時許即高燒40度醒來，衣褥盡溼，接著冷澈筋骨牙關打颤，再就平息，趁平息間隙趕赴急診，凌晨3時燒退，被請出急診病床；那時的病因已認定「非典」。

回家至早上6時，病情復發，熱、冷、平，每階段約2小時，中午時份再返急診。如此循環發病，至次日清晨病情稍靜，急診室又催促趕走。幸主治大夫巡房留人，並刻意挪入千金難買的一般住院病床，施以特效藥，始保住一命。記得他說：「這人第二次急診，未癒不明高燒，遣走可能送命。」

住院日日夜夜冷冷熱熱，溼冷加抽慉打顫到第5日，全身泛黃，眼白亦如是，係體內黃膽抗病造成；第6日，止住循環發病，燒退。被限制住院觀察，抽血取樣，一再共三次，驗不出「病名」。住滿法定不明傳染病的14天----法定隔離期限，帶著「非典病」病癒出院。接著2個月的區公所疾管員追蹤訪問，再抽血，沒結果；再抽，… … …。

出院快滿一年，活蹦亂跳，爰記之。

貼文

PMP
http://tw.youtube.com/watch?v=GCePeiIfnb4
http://tw.youtube.com/watch?v=yC_miOhrK40&NR=1

ITIL
http://www.acer.net/index.jsp?name=news&type=3&act=15

CMMI
http://andyblog.wordpress.com/2008/02/12/cmmi%EF%BC%8C%E6%83%85%E9%9D%9E%E5%BE%97%E5%B7%B2%E4%B9%8B%E7%94%9F%E5%AD%98%E4%B9%8B%E9%81%93/

重操

IT在生活上早已是一最具革命性的改變因子，網路、通訊加上聲音影像的連結應用，造就出的現在生活方式，在二、三十年前，都還很難想像得到。然而，在企業的營運上，IT扮演的重要性，竟是遠遠無法相提並論，或許，再過二、三十年，也能有同等的表現？

最近注意到一些國際性的組織，在推動IT在企業上的運用，希望藉著一個共同的標準、架構或論證基礎，來界定IT在企業內的角色、功能及能力，同時保證IT服務的品質。其實，這些構想與組織有的已運作很久了，只是近年來接受的人、推動的人漸漸的已創出一點風潮，似乎是有點成氣候的可能，例如CMMI, ITIL, ISO20000, ISO27000等.

CMMI數年前國內已經開始在推，但是好像並未引起太大的注目，然後是PMP, 但PMP並非專對IT，只是IT參加的人數較多，去年開始，ITIL漸漸受到注意，ISO20000也有幾家大企業引進；我最近去上了ITIL的課程，覺得是與一般企業中的IT或MIS部門的實際運作較有直接關聯，或許企業主較能接受，而其實際實施是否符合標準，也可用ISO20000來檢驗(雖然他們並無直接關聯)；因此，我覺得ITIL與ISO20000應該可以推介給多數的企業接受(就像ISO9000現在已經是企業必備的證書)。

目前有心要試試往這方向發展，重回IT的老路。各位同鞋們對ITIL,ISO20000或CMMI, PMP的發展，請comment一下，感恩！

阿草

又抄

IT兩字有不同的解讀，自始而然；甚至有「笨蛋，問題在I 不在T 」的說法。南韓知識經濟部(MKE)表示，2000年以前IT產業的成長率為22%，但2002年以後，成長率卻下降到9%，顯然IT硬體出現瓶頸。

MKE建議「新IT策略」是以更廣義的解釋何謂IT，在三大改善策略是:
(一)發展傳統產業與IT匯流的整體IT產業(Convergence IT)，包括產品＋IT匯流、流程＋IT匯流、服務業＋IT匯流、嵌入式軟體；
(二)利用IT技術解決經濟社會議題的IT產業(Problem Solver IT)，包括Green IT、LED產業、Health Bio＋IT、Life＋IT;
(三)促使產業結構高度化的IT產業(Advancing IT)，包括網路與無線通訊、半導體與顯示器、IT零件與軟體產業。

過去IT給人科技產品的高不可攀，事實上這不過是一個便給的管理工具而已，因為便給進而撥亂日常時脈，弄得百業有快有慢；IT成為規模產業後，可視為「舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。」

或許我們簡稱ITc 的時代來臨了。( IT+convergence 或 IT+current )

Keep Out of It

Cross out 的抉擇，無論男生女生，每個人都可以好好想一想，但是每個人都希望不要去面對，也希望不需要去公開答案。I'll just keep out of it.

很可能，因時空背景，當下周遭環境的不同，前因後果的差異，抉擇都不相同。如果是我上台，玩到某個程度，我應該就會拒絕再玩下去了。

這個故事，令人深省的重點，我認為是，每個人可能可以想想，我們最不能割捨的人，很可能就是我們每天最常爭吵、鬥氣，讓他們難過、流淚的人；想到這一點，當下次再有爭吵、鬥氣的時後，是不是可以比較容易釋然於懷，讓大家都能多享受一些和諧愉快的時光呢？

Cross out

這case study發生在美國的一所大學。

在快下課時 教授對同學們說?「我和大家做個遊戲，誰願意配合我一下。」

一女生走上台來。
教授說:「請在黑板上寫下你難以割捨的二十個人的名字。」
女生照做了。有她的鄰居、朋友以、親人等等。

教授說:「請你劃掉一個這裏面你認為最不重要的人。」 女生劃掉了一個她鄰居的名字。
教授又說:「請你再劃掉一個。」 女生又劃掉了一個她的同事。
教授再說:「請你再劃掉一個。」 一生中最重要的人
......女生又劃掉了一個。 ......

最後，黑板上只剩下了三個人，她的父母、丈夫和孩子。
教室非常安靜，同學們靜靜的看著教授，感覺這似乎已不再是一個遊戲了。
教授平靜的說:「請再劃掉一個。」
女生遲疑著，艱難的做著選擇...... 她舉起粉筆，劃掉了父母的名字。

「請再劃掉一個。」身邊又傳來了教授的聲音。
她驚呆了，顫巍巍地舉起粉筆緩慢而堅決的又劃掉了兒子的名字。
緊接著，她哇的一聲哭了，樣子非常痛苦。

教授等她平靜了一下，問道:「和你最親的人應該是你的父母和你的孩子，因為父母是養育的人，孩子是你親生的，而丈夫是可以重新再尋找的，為什麼丈夫反倒是你最難割捨的人呢？」
同學們靜靜地看著她，等待著她的回答。

女生平靜而又緩慢地說道:「隨著時間的推移，父母會先我而去，孩子長大成人後肯定也會離我而去，真正陪伴我度過一生的只有 我的丈夫。」



若上台的是男學生，請提供您的答案。

再抄

1980年，當IBM逐漸喪失大型主機市場時，美國才注意到IBM訴求IP(Intellective Property)的意涵。當Apple軟硬自理，朝陽般勁升時，還看不出IP的重要；待Microsoft的吃軟不吃硬，將硬體outsourcing到亞洲；1990年初，促使Super 301與IP的結合，是美國政府保護國家優勢和利益的新手段。

1985年，美國WindRiver公司首推MCU(Micro Control Unit)的多工與多功能，以VxWorks專屬軟體受NASA與軍方的青睞，太空船和戰斧飛彈都廣泛使用。之後，MEMS(micro electronic micro system)在手持式(handheld)商業電子產品應運而生。手持式(handheld)商業電子產品是close loop，以目的導向建構的個別軟體(custom-made)，如GPS、MP4、Medical tester & Cell phone。相較於PC，PC卻是open loop的大雜燴，有失精緻。

1990年開始，英國ARM公司推廣ARM系列embeded 平台，共包含micro processor、H/W、O/S、application program等4部份；這個平台可外接個別功能的MCU，如USB 1.0/2.0、serial port、Audio等，達到MEMS的目的。最具體的應用案例，以汽車工業為首，舊的汽車電控系統，線束繁瑣且重達6kgs以上。近十年來汽車電控已使用back bone架構，以CAN & LIN system外搭MCU，結合memory & software，產生新世代的e-Auto，既環保又容易Update & Upgrade。這是embeded device(崁入式)的世紀，尤其iphone使MITEL(Microsoft & Intel)一夕驚訝PC竟迂迴於speed & stack的捱板硬體發展方式；疏忽了content這小眾市場軟趨勢。

2000年底，大陸發表紅旗Linux1.0；2004年4月，中國紅旗出台「飛龍標準」，包括(1)崁入式中文CPU造字技術、(2)Midori Linux之崁入式通用內核、(3)Power PC崁入式通用硬體核心。

大陸針對「崁入式」的「軟」趨勢，是embeded device + IP的幹法。

好冷

恭賀 Hugo又長征勝利.

我有同一段路不同的經歷, 那是11月25日黃昏時份, 4:40 – 6:40PM, 由新竹新豐的台15線(濱海公路)北上林口, 轉北一高進台北市, 二小時的路程中, 有時候開了約20分鐘, 下班時候, 整段路只有我一輛車, 全程偶而稀稀落落的車輛, 令我懷念過去的車陣, 更悚然心驚的, 是入夜了, 整個公路兩側沒有燈火, 不是指路燈, 這段路上有私營工廠和觀音工業區及民宅, 卻一片漆黑延伸到海岸與山麓.

43小時 接力環島

台大EMBA學生會為慶祝獲得全球EMBA評鑑第43名，舉辦43小時接力環島，徵召鐵人社支援。計畫是11/28 3:00PM 從台大館院出發，11/30 10:00AM 回到館院；順時針方向繞，由宜、花、東到屏東再北上經台中走濱海線回來。

全程分七段，每段一組約四至六人負責，我就近參加了竹南到台北，是最後的一段，11/30凌晨1:45接棒出發，這一段本來就風大，因適逢強大北風寒流來襲，氣溫低且風勢強勁，在竹圍至林口之間，真讓我們吃足了苦頭，平路的車行速度都超不過15KM/Hr，過了林口突然沒風(應該是地形的關係)，才頓覺輕鬆，全組出動輕鬆前進，約 6:45抵關渡，較預定到達時間8:30早了約一小時45分。於是在關渡宮休息吃早餐，等到參加最後完成衝線的大隊人馬集結完畢後，8:30從關渡宮沿河濱腳踏車道一路浩浩蕩蕩騎回台大，準時完成任務。
以下的新聞、照片有興趣可點閱。另外，東森電視派了記者全程跟拍，聽說將製作45分鐘的專輯，如果我事先知道播出時間，再通知各位。

阿草

中時生活
http://chinatimes.com/Chinatimes/ExteriorContent/Life/Life-Main/0,4381,news-content+11051801+112008112900151,00.html

台灣新生報 http://61.222.185.194/index.php?FID=6&CID=42460

新浪網 http://news.sina.com.tw/article/20081128/1129454.html

MSN news http://news4.pchome.com.tw/living/tvbs/20081129/index-12278922521315239009.html>

Yahoo Sports http://tw.sports.yahoo.com/article/aurl/d/a/081129/6/2l9r.html

今日新聞 http://funp.com/paper/related.php?id=726186#p=http%3A//www.nownews.com/2008/11/29/11490-2372685.htm

戎撫天 部落格
http://blog.udn.com/rong3827

竹南 --> 台北 照片集
http://picasaweb.google.com.tw/LunkaiLiu/EMBA43

Cisco CEO John Chambers on Teamwork and Collaboration

團隊合作

舞癡

11/22三人組

當天唯一的一張三人照, 邦杰可能還有其他的一些照片,但是似乎並沒有比賽中的, 我們是等到邦杰跑完換裝完畢才在邦杰的袋子裡拿出相機。

阿草左手提的三個紙袋(一藍、一暗紅、一黃)，就是我們的冠軍獎品。兩人手上拿的那份是完賽成績證書。

B-17 Bomber

轉貼阿草寫的「年度鐵人賽誌」

Dear Paul,

比賽當天，我還蠻早就到了，邦杰到得更早，已在現場等我了；快要比賽了，還沒見到啦啦隊現身，我才打電話看看你出門沒，是不是又迷路了，但是沒人接電話，過了約十分鐘左右吧，才接到你的回電，說是要出發往新竹，不是新店。嘿！又搞烏龍。

邦杰與我頓成孤軍，又是兩人一組對抗人家三人一組，逢此烏龍事件，於是發揮處變不驚的精神，莊敬自強，奮力向前，我騎車回到接棒區時，一定已經到場，士氣大振，邦杰接下棒子，飛奔而去，我看了一下，發現只有三輛單車已經回來，也就是說只要邦杰維持目前排名，我們至少可排前三名，換裝完畢，到終點線等著，不一會兒，看見跑最前面的跑者出現了，邦杰跟著出現，大約差30-40公尺的距離，兩人都全力衝刺回來，前後相差不到十秒，我注意到跑最前面的跑者號碼牌是B-02，不禁大樂，也有點意外；原來，這次比賽游泳項目比賽方法與去年不同，不是大家分不同水道同時出發，而是每次一個人出發，都游相同路線-- 在泳池內從最右邊水道以之字型路線一個水道一個水道往左邊迴游(每個水道都是單行道，每次游到底後移往隔壁水道回頭) -- 按號碼順序出發，每個號碼間隔30秒；我們編號是B-17，因此，B-02比我們早了七分半出發，換算回來，我們比他們快了七分多鐘完成；再來，其他號次比我們前面的也已經註定比我們慢了，最後出發的好像是22或24號，頂多比我們慢3.5分鐘出發，但是，在交棒以後，我注意了單車回來的情況，直到我交棒後五分鐘，都還沒看見比我們後面號碼的單車回來，如果這些都沒錯的話，我們就是冠軍了！

宣布成績，果然，我們以55'23"奪冠，遙遙領先第二名的61分鐘多。這次是我與邦杰平生的第一次在運動競賽得到第一名的紀錄，而且還是大勝，真的是有點意外，事實上，我們兩人在年輕求學期間，體育成績都是全班倒數的；而且在下水前，看到同組的有一票康橋中學國中部的游泳隊學生，心想絕對沒辦法跟這些游泳選手比，另外的參賽者，年齡至少都比我們小十歲以上，沒想到他們的實力都不強。鐵人社的古教練(也是這次的裁判長)，直到頒獎時，才知道我弄了個接力組的第一，跑來說，你幹嘛沒事跑到B組去欺負人家，我只好裝成無辜說，只是陪同學湊成一隊玩玩罷了，怎麼知道會這樣。不過，邦杰和我拿到獎品都很高興，以前參賽，真的都只是志在參加，拿了獎品就覺得還是拿獎品快樂多了，因此，以後再參加此項比賽，就要立志拿獎品，不過，我想明年可能沒有這麼好康，康橋中學，如果想要的話，只要把他們實力較好的選手組織一下，不要都去報名A組，我們就會遙遙落後了。

Hugo

抄人

IT產業，中、韓、台掌硬體，印度挑軟體，似乎是時空的使然。但中國卻軟硬都玩；因為1992年海灣戰爭和1999年科索沃戰爭，美國癱瘓了所有的DOS通訊系統。因此中國在PC軟體上，2000年「北京中科紅旗軟件技術有限公司」成立，發展Linux軟體系統意欲成為國家規範，好甩開Window。而硬體的進程，由中國科學院計算機研究院新技術發展公司來推動，顯著的成果是聯想(Lenovo)吃下IBM的PC部門。

另一方面，手機發展由1GHz到3GHz或3.5GHz，經過18年的利益和政治妥協，協議的訂定是1981—NMT(1G)，1991—GSM(2G)，1998—CDMA(3G)。在中國手機市場上有白牌與正牌4:6的事實，去(2007)年十月，北京解除手機品牌執照的管制，一夕間白牌手機成為無印良品，傾瀉全球市場。在兩岸，製造手機與PC硬體的行業，以獲利而言，似乎已成傳統產業。

Nokia總裁Olli-Pekka Kallasvuo在2008年初的Mobile World Congress上即宣示，該公司將重塑(reshape)網際網路。事實上，手機內建blue tooth和Wifi，NB內建CE，使IT處於「跨平台」而且「開放源碼」，這已經改寫了行動電話和PC的定義，稱為行動網際網路設備MID(mobile Internet devices)，使CE與CX接軌。

硬體而言，目前PC與手機長得有點不同，再過兩年，不知是否仍「楚河漢界」？

716

2630

global warming

現況報告

目前參賽兩人(邦杰、阿草)，情義支援兩位(一定，Paul (有點不一定))，另有要公兩位(琦婷、阿花)，出國打拼四位(Cheer,PC大哥、傅大俠，Allen)，未出聲兩位(陳國師、小馬妹)；預估四至六位同鞋可出席，如有攜眷帶友參加，就更熱鬧啦。

我想，就先不做安排，當天再視情形大家決定行程囉。

味道

鐵人賽是工作外的健康樂趣，也是由EMBA帶來的眾多活動之一，大夥有閒應該參加。這些日子既逐水草而居，無暇他顧，遂由活動中整合一個概念，若合得上以下的要求，堪稱「惠而不費」的EMBA味道。

音樂傾聽馬勒
藝術欣賞米勒
飲料享用可樂

鐵人賽成軍 同學會看大家有空沒空

再下個週六11/22迷你鐵人賽，咱們的參賽隊伍已經出來啦，這次比去年縮減了50%, 就邦杰與我兩人參加，組成一隊，三項接力。

大家也一年沒碰面啦，可以的話就出來聚一下聊聊吧，我建議把聚會方式訂為午餐或下午茶(邦杰與我要參加賽後的閉幕party領完賽證書)，早上的比賽，有興趣有空來加油的或陪跑的，儘量來，同鞋聚會聊天就找個地方吃午餐或下午茶。至於聚會地點，就需要台北的同鞋們費心張羅了。

阿草

通商

越南地形長得酷似海馬，有64個省，面積約10個台灣，中北部氣候如台灣，每年6-11月有颱風；南部四季如夏，僅7-11月為雨季，雨季是連續幾天偶晴豪陣雨，農作物富饒，人口8000萬，有一半是戰後這35年和平中誕生的。

胡志明市(原西貢市)的新山一機場，日商以BOT花兩年完成新建大廈，今春(2008)開始經營，兩年後交還給政府；友人說：「這機場的樣子好像日本關西機場。」目前南北僅有一條類似台灣的台一線省道和雙線鐵路，鐵公路全長各約1600公里；正與星、日洽談南北高速公路與鐵路。北邊與中國接壤，廣西省會南寧市是銜接越南與內地的關口，有著「兩廊一圈」的經濟目標，鐵公路可北達北京市。

最近，鴻海、仁寶在北方投資設廠；中國海運、台灣中鋼在南方定位；台塑鋼鐵在中部安頓；之前台商傳統產業約2000家已南北落地生根十餘年，南部占了八成，傳產包括紡織、成衣、自行車、鞋類、家電、電纜、塑膠、五金、衛浴、紙漿、機車和水泥等等。台塑鋼鐵雖然在中部取得用地，但有上千釘子戶與俗稱「小強」的正巴望著；或許，王董事長只好到天上找胡志明直接談判了。其實各地都有釘子戶的隱憂，我僅10甲地就拔釘子拔了兩年；剛要土木施工，軍方又來要求善意清場，「清場？」據說仍有美軍地雷留在土中，只好「使用者付費。」

越南人民良善，北方人堅苦、中部人耐勞、南方人樂天。台、港、中、韓、日、星、泰的製造業蜂擁而至，美墨邊境的經營模式已被中方在此複製。當然，以寶成鞋業的規模，帶動南方的KTV、足部按摩、髮廊、台灣小吃和檳榔，一樣也不少。

台商銀行業至少12家來此展業，港、星、日、中的銀行招牌，處處可見，迎合「中越八小時經濟圈」的戰略目標。

註：
兩廊一圈：1.昆明河內海防廣西。 2.南寧河內海防廣西。形成兩個陸路加海運的loop。並可南下延伸至新加坡。
中越八小時經濟圈：從珠江三角洲與香港對河內的物質交運在八小時內完成。

養生

鐵人迷你賽，在這個年齡說來，算是「養生」的驗收。其實「養生」可分為「養生之道」與「養生之術」。而中國人的「養生之術」，是在「養生之道」的內在涵養指導下，方能運作。至於養生之術坊間可區分為：
神養，包括精神心理的調養；
行為養，那是衣、食、住、行等生活起居的調養；
氣養，即練氣功；
形養，那是武術等健身運動；
食養，通過飲食講養生；
藥養，中藥常與食品相融合，即中醫的「藥膳」；
術養，那是按摩、推拿以至沐浴之法了。

關於養生之道，基本上，日常生活，做到起居有常、飲食有節，即符合養生之道矣。《太上老君養生訣》指出：「善養生者，要當先除六害，然後可保性命延駐百年。何者是也？薄名利、禁聲色、廉貨物、損滋味、除佞妄、去妒嫉。」但西方並無明確養生之道，而泛見的「養生之術」警句：「人間最好的醫生乃是陽光、空氣和運動」；他們似乎不禁聲色，着重自然和鍛鍊，有鐵人賽的條件，秉持：「人生不滿百，何懷千歲憂。」

若「養生」從《養性延命錄》觀之：「莫久行、久坐、久卧、久視、久聽。莫強食飲、莫大沉醉、莫大憂愁、莫大哀思，此所謂能中和。能中和者，必久壽也。」我似乎無緣參加鐵人賽矣。

鐵人迷你賽第二屆(11/22/2008, Sat. @新店 康橋中小學

前一陣徵詢大家參加意願，後來因手頭上其他事，沒有繼續完成，眼看比賽日子要到了(11/22, Sat.)趕緊來做最後確認。請跟我聯絡一下，看是能下場湊一咖或是當天可來聚聚都可，我再看大家反應辦事。

阿草

雙打

法國於1863年佔領高棉，1885年取越南，1892年拿下寮國，稱此中南半島殖民地為印度支那。但是半世紀後，越南的胡志明先生於1945年9月2日自己宣佈獨立，單挑法軍，惹毛的法軍即四處強力消滅孱弱的越南游擊隊，法軍總部常設在東邊靠海的河內，為防止越游與西邊內陸的寮游串聯，因此1953年法軍在越南西北方離寮國16公里的隘口—奠邊府，一個盆地，建立軍事基地，以夾擊西竄的越游。同年，韓戰結束，中美同申不介入法越之爭。

在山窩窩裡的奠邊府，四面山高1100公尺，法軍認同美國參加韓戰的軍事顧問，以強勢空中武力足以打敗只有步槍的鼠輩，遂空降16000名法軍，包括105、155榴彈砲營等重裝備佈署，以逸待勞。

隔年，1954年，越游接受中國韓戰顧問的建議，裝備了三個步兵師，一個砲兵師，約四萬人，包括高射砲和105榴彈砲營，並把砲車以人力全拖過山脊，反常的架在盆地內緣山坡裡。春末，雙方開戰，法軍採動態陸續增兵的「添油戰略」，軍機遭擊落62架，陸軍陣亡16000人；美國見狀食言，未及時給予軍品和人力支援；越游與中國顧問大獲全勝。

法國經日內瓦會議斡旋後，遂退出中南半島，各國陸續得以獨立。

打洞

十餘年前，據說，國內有一家味素公司派一位業務女主管遠赴非洲考察，她要求公司運去不少樣品，以由任袋小袋分裝後，免費分送當地兒童嚐鮮，既是零食，也攜帶回家進入餐點。於是業務開展開來，每月暢銷幾十貨櫃。

約十年前，這個行銷策略在越南複製；於是乎，路邊小店烹調時，先對空麵碗來兩瓢味素，打上河粉、青菜和肉片，再加一大瓢高湯後，端給食客；客人會毫不猶豫的從桌上免費配料的味素瓶中，再挑兩瓢味素加進麵裡。近年來，越南的烹調習慣大有改善；但是，兩瓶礦泉水加一盒味素，卻是台商工廠平日對優良員工的獎賞。這似乎是一種食尙，簡稱「餵丹」。

最近，越南政府環保署對一家台商味素公司開出500萬美元的罰款，震驚整個外商，雖然還在「喬」此事；但越南租用衛星夜間監測數月，才蒐集完整證據，耗費不少。這家台商花數億台幣在越南建廠，僱用員工數千人，嘉惠地方不少；有一部份硬體建設，涉及一條七公里長的暗管，有數個分流口，夜裡，湄公河下游任他着色。

這種行徑讓人想起俗語：「龍生龍，鳳生鳳，老鼠生的會打洞。」

我寫

2003年，我在小額法庭勝訴。帶來2004年老闆僱討債公司回擊；我呈庭上的大陸卷證，沒經海協會登錄，沒法律效果，只有參考的力道；涉及加拿大的，又礙於語文與外交，也是參考。幸檢察官知我非興訟者，一概收納；但事證歷歷，檢察官見獵心喜，想延伸，卻無司法互助；手只有縮回。2005年底，台北地院以不起訴定讞，遲來的正義。

2004年底，自闢加拿大戰場。迄2006年底，加拿大證管會(TSX)以企業內股東紛爭，不受理自訴。TSX—Toronto Stock Exchange幾乎成了Taiwanese Stock Exchange，因為TSX對台灣生意人擅長的假財報和CPA簽證，全盤竟收；對我的舉證，竟以企業股東內哄，而視若無睹，有違GAAP的制度和精神。

2008年4月，在TSX網站上，見老闆提出「以債作股」(Share for debt)的公告瑕疵，遂引文自訴。7月，TSX回應，8月針對回應的會計科目瑕疵，再舉證厲詢，把mail副本在TSX server四處贈送；8月底，該自訴經TSX立案，正式交內部審查；此4500萬美金的「以債作股」，凍結迄今。距開啟自訴已3年6個月矣。

台灣商人在海外建廠，常左手國內募款，右手買個海外上市公司的殼，同時在海外買假發票沖帳，賺進現金；若干時間後，告訴投資人無力還債，卻將債轉股，私自佔有。

當然，近來不明又不語電話多了，我心卻坦蕩。

水清無解

藉白紙一角扯淡, 看到筆拙處, 可略過, 或許下回分解.

我說

2002年，老闆引進新管理團隊，立即給拐子，自忖這是「沒利用價值」的下場，心中的不平難抑，DIY狀告老闆；卻為假執行繳不出押金，只好再轉戰小額法庭。見審判長一個下午敲卡債和解，把木槌都敲禿了、煩了；最後一庭，時間晚了，見了狀紙卻眼睛一亮，要我不拘泥靠近審判台慢慢說清楚，一件跨海的國際糾紛，由我娓娓道來，展開攻防。

2004年，老闆僱討債公司回擊，已開偵察庭三次，花了半年，進度緩慢，因為株連的同事僱律師幫襯，開庭如連續劇，反反覆覆落落長。「他x的，我這輩子收的第一封存證信函，竟然來自當事人。」我方律師氣急敗壞；因為我解除了他的代理，脫班自行辯護，庭訊進度快了，證物得以快呈，與審判長有著脈動。

2006年，同事反攻；一天，原告被告缺席，證人的我在庭，見文不對題的偵訊和睡眼惺忪的檢察官與書記；結束前，我趨前：「長官，您若想聽整個故事，可否關了錄音和錄影？」驚訝與讚嘆之後，陪誇大人英明。

說文解字而已，余豈好辯哉。

水清 腦袋搞不清

傅大俠，

拜讀您的水清，每個字都看得懂，可是真的是看不太懂。可否開釋一下？讓我的腦袋變得清楚些吧！

阿草

水清

「價格上，裝一船的礦砂怎比得上裝一船的電腦？」「同樣的人力，用來投入科技產業，更甚於傳統產業產出的金額。」課堂上傳來人人認可的宏觀。於是乎，純價格導向使資源錯置，帶動失衡；一如偏食的小孩，一定發育畸形。

「多元的社會」是堂皇的說法，自然界的組合本來就如是，何需文明背書。常感慨小蝦米過著悲慘的日子，因為食物鏈中只有吃沙的份，但是蝦米自有一片水天。其實「多元化」是不同於「多層化」的。自然界秉持「集體記憶」的傳遞，「一律平等，順應環境」是一種約定俗同的大眾語彙。

老毛子說：「水清無魚」，竟然有人相信；我們就拭目以待，看看誰說的算。

鐵人

「雷曼兄弟、AIG、房貸霉」；三鹿，伊利和蒙牛，都成了大陸員工的話題，月子裡的媽媽更是坐不安穩。他們感受到「世界不是平的」，像一條坑坑疤疤的路。其實「後發先進」每年10%的躍進，加速銷蝕天賦的籌碼，大環境推拉的結果，形成寅吃卯糧，「成長的平原期」似乎沒準備的迎進門來；這些年沒有改革開放的前進，卻日漸捉襟見肘，生活過的是個「緊」字；「怕生病」更甚無隔日糧。

「刻苦、耐勞、迅速、智慧」，再加上堅強的意志力，「鐵人」一詞，幾乎是富裕國家完美的人稱代表。但是，「好漢也怕病來磨」；海峽這邊的鐵人定義，此刻，只有三個字—「不生病」，算是務實生活導向。

一夕間，加速折舊後的「月光族」倏然遍及兩岸各階層；若沒錢又沒病，人稱「月光鐵人」。

水魅

1812年拿破崙遠征蘇聯，一場勝仗卻遭暴風雪所擊潰，騎兵仆倒在水雪中。百年後，1941年希特勒繼之攻蘇，又臣服於零下40度的酷寒，輜重拖行於泥水間；應驗了”Climates change history”。立陶宛前年建公寓，地基下還挖出數千人的冰屍；想像當年動則百萬大軍，場面浩翰，請帶上耳機聽聽當時的壯烈，曲名1812 Overture - Tchaikovsky ( Mercury Living Presence ) 用時6’30”。http://tw.youtube.com/watch?v=k-vQKZFF-9s&feature=related

2001年納莉颱風帶來台北淹水，Sogo百貨公司是受災戶之一；水災後重建的請託，攀上了水面，卻陷入泥淖。名中帶水是貴人之星，但衡諸過往因果關係，凡事逢水是否昭告”History repeats itself”。

啊哈！馬可傅終於出現了！

亮點

老友最近非洲歸來, 樸樸風塵只為了尋找更低的生產成本, 這種行為MBA至為不齒, 因為不懂企業管理和效率的提升. 他見著一位台商在非洲十年, 思考愛滋病的必須, 遂從事醫療乳膠手套製造, 但一路艱辛走來, 初履斯地, 第三年耗盡資材, 萌自殺的念頭, 第四年轉型生產奶嘴和奶瓶, 未幾市場飽和, 又瀕臨絕境. 於是再度增加保險套的生產製造, 再度遲滯. 第六年了, 他已灰心了.

但成功的今天回想轉機在於員工的工作訓練紮實, 因為員工把扎奶嘴的慣性, 偶爾用在下一個產品, 無意間, 創造了新的市場需求.

E-mail 存在各台電腦

Dear Mark : 謝謝你的分享，我會試試。我是只用一兩個 E-mail Account，主要的麻煩是在收信下來後，存在不同電腦 (或者應該是用不同電腦收信造成)，要將之彙整的問題。也許我要堅持只用我自己的NB才行。或者現在網路空間不少，存在像 xuite, Google 等上了。自己是資訊人，往往許多應用功能卻還有待努力。

e-mail 一把抓 (2)

除了到 webmail.hinet.net 的"外部信箱"去設定各信箱, 還需要把 outlook 的 "工具" 項下的 "帳戶設定" 完成一樣的信箱設定, 如此可收進所有的來信. 另一方面, 當在外地發不出信時, 可能找不到台灣的server 或當地信息管制時, 可變更您的不同信箱擁有的server把信發出去. 請試試看.

e-mail 一把抓

見 Pual 為信所苦, 建議如下, 若您有數個mail address或IP address, 其中一個是 hinet的話, 請直接進入 webmail.hinet.net, 點擊在左下方的 "外部信箱", 將您所有的其他信箱都填入, 則您可以在任何地方收到所有的來信, 我目前有三個地區的信箱, 受制於各國的通信管制, 但是透過 hinet 的"外部信箱"服務, 信件如影隨形, 只要能使 NB上網, 譬如芝加哥機場或香港機場, 則365天, anywhere, every day的工作著.

目前仍在中小企業打混, 若一天不回 mail, 那會丟飯碗的. 請試試這方法. 若有疑問, 請留言待援.

轉貼 台大EMBA 包場 太陽馬戲團 消息

看到消息，先轉貼過來。記得好像九月才開始賣票，不知票價如何；EMBA的票價是一張大約四千元。

阿草
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各位台大EMBA的校友們大家好: 享譽國際，成立於1984年的加拿大太陽劇團(CIRQUE DU SOLEIL)，其劇團成員來自全球多達21國，包括435名表演者，共約1 500名成員的優秀表演團體；超人氣的太陽劇團以超越人類體能極限的演出，已在全球巡迴演出逾120個城市，估計全球已有超過8000萬名的觀眾欣賞過他們不同演出主題的精彩表演。太陽劇團享譽全球，以展現人類體能的高空特技，以及結合聲光的華麗演出為名；且全團不用動物演出，獲得世界各國保育界的肯定。 這一次太陽劇團，將在聯合報系的邀請下，將於明年一月將來台進行在台灣的首演。台灣民眾這次不用出國，就能在台北親身欣賞耗資五億元全套的「Alegria 歡躍之旅」經典劇碼。 太陽劇團來台計畫的演出地點在台北士林科學教育館旁空地，搭起的大型帳篷將可容納兩千五百名觀眾，從明年農曆年前一直演到二月底左 右。來台表演的劇碼「Alegria歡躍之旅」，融合巴洛克、歌劇音樂風格、小丑、特技雜耍、劇場等元素。 據了解這次表演的票券即將今年九月初便開始對外正式銷售。相關內容請參考以下附件! <<4233344-1802205[1].jpg>> <<太陽劇團.ppt>> 經台大EMBA基金會活動委員會爭取，主辦單位同意先將尚未對外開放的某一場次保留給我們台大EMBA基金會作為包區及團購所用! 預定場次: 明年二月二十一日(週六晚上七點半場次)，此場次經台大EMBA基金會爭取主辦單位將暫時不對外公開售票! 票價: 目前計畫包下週末場次的A200區，每票定價為NT$ 4200，台大EMBA基金會團購優惠價(九一折)每人只要新台幣 NT$ 3822 (為服務台大EMBA校友，也接受校友以公司名義團購) 煩請有興趣的校友於九月十五日之前直接將所需票數以 E-Mail(金鈺欣chinyusin@gmail.com)方式告知台大EMBA基金會秘書長金鈺欣學姐，待確認所需總票數後再發E-mail告知，並於函後一週內繳交所需金額! 待匯整後將由金學姐寄交給各位同學!

保羅‧II‧楊的女兒寫她老爸脫線狀況

January 27, 2008 日常 2

去年底開始因為晚上下班還要趕場英文補習班，所以偶爾老爹公司加班後，會順道繞來一起回家。
只是我家的老爹，這個…認識的人就知道，基本上為人脫線，開車超隨性，有沒有GPS都可能迷路，完全是比KERORO還要難以理解三百倍的生物 (被毆)
所以坐他的車，其實往往是驚悚大過驚喜的。The 證據就是，我被載五次，沒有一次回家的路是一樣的！(汗)
而本人除了是標準路痴之外，還是個完全不插手駕駛狀況的超優良副駕 (最好是) 有狀況時最多只會默默的抬槓吐槽跟事後提問，所以每次出事，都是兩個人一起錯到底……囧

狀況 1 (on 高架橋)
「……呃…這是哪？」
「糟糕！這是哪啊！」
「……bbb」

狀況 2
「那個……你不覺得，視線有點不太對嗎？」
「哪有不對，很對啊！」
「上次走的橋應該是左邊那座…吧。」
「咦？糟糕！那我們這條是要去哪？！」
「………我才想問你我們到底要去哪b」
「當然是回家！」
（接的很溜嘛 =___,=|||）

狀況 3
「完蛋，我忘記上橋了！」
「…隨便啦…」

狀況 4
「今天要來開發新路線嗎？」(躍躍欲試)
「是要開發去哪？b」
「這還用說，當然是回家~！」
「你高興就好，只要能回家就行…」
兩分鐘後，「啊你不是說要開發新路線？」
「來不及了…剛剛忘記轉彎，現在要是轉彎的話，我也不知道會開到哪去…」
「……是喔bb」

狀況 5
「為什麼要走這？」
「因為要回家啊~」
「你確定？」
「Of course~ …呃？糟糕！我下錯交流道了！」
「……」
「這下完蛋了…」
(聽你這麼說我才覺得很完蛋b)「所以現在是要怎麼辦？b」
「快看旁邊的牌子，看這條路到底是要去哪？」
「呃………啊，要去中研院bbb」
……
(大默)
「喔…這橋沒別的出口可以下了。」
「……也錯得太開心了點吧b」
「那就只能直直開去中研院啦～打電話給你媽，說我們會晚點回家。」
(可以不要這麼豁達嗎！=口=)
雖然我那時也是放空大於心死…
那天更開心的還在後面，好不容易下橋，我們才猛然驚覺跟中研院很熟的人都不在車上bb
結果又是迷路again (汗)
早知道我自己搭公車還比較快……囧

而且看得出來，老爹其實自知錯得頗離譜，逮到機會就想擺脫汙名XDb
「還不都是你突然開廣播，害我分心才會走錯出口。」
「少牽拖了…是你開錯之後我才無聊開廣播的。」
「那走錯之前你就要提醒我啊！」
「……你開玩笑的吧b」

最有創造力的公司

The World's Most Innovative Companies
Innovation by Region
Changing IBM's Innovation Strategy

年度影響力人物

The World's Most Influential People
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轉貼︰HP大中華區總裁孫振耀退休15天後9大感言

一、關於工作與生活
　　
我有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領，40歲以上的員工很少，二三十歲的外企員工是意氣風發的，但外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的。我見過的40歲附近的外企經理人大多在一直跳槽，最後大多跳到民企，比方說，唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功，並非個人的成功，西門子的確比國美大，但並不代表西門子中國經理比國美的頭家強，甚至可以說差得很遠。而進外企的人往往並不能很早理解這一點，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實際上，外企公司隨便換個中國區總經理並不會給業績帶來什麼了不起的影響。好了問題來了，當這些經理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其實又不是那么出眾，作為外企公司的頭家，你會怎么選擇？有的是只要不高薪水的，要出位的精明強干精力沖沛的年輕人，有的是，為什麼還要用你？
　　
從上面這個例子，其實可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生活的壓力還比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有孩子要上大學，當個外企小白領還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結婚生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護，自己要還房貸，要過基本體面的生活，要養小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以，看待工作，眼光要放遠一點，一時的誰高誰低並不能說明什麼。
　　
從這個角度上來說，我不太贊成過于關注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作35年，這好比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒有頭班選手，每個人都只有一次機會。要知到，有很多人甚至堅持不到終點，大多數人最後是走到終點的，只有少數人是跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶領先的位置並沒有太大的意義。剛進社會的時候如果進500強公司，大概能拿到3k-6k/月的工資，有些特別技術的人才可能可以到8k/月，可問題是，5年以後拿多少？估計5k-10k了不起了。起點雖然高，但增幅有限，而且，后面的年輕人追趕的壓力越來越大。
　　
我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所要求的薪水卻只是你的一半，到時候，你怎么辦？
　 　
頭班生涯就像一場體育比賽，有初賽、複賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社會，大多數都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出， 于是有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經理。然後是複賽，能參加複賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上 都不成問題，這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光……
　 　
看上去贏得複賽並不容易，但，還不是那么難。因為這個世界的規律就是給人一點成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初 賽，有了一點小小的成績大多數人都會驕傲自滿起來，認為自己已經懂得了全部，不需要再努力再學習了，他們會認為之所以不能再進一步已經不是自己的原因了。 雖然他們仍然不好對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清晰長遠的目光。就像一只憤怒的斗牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得複賽的人則象斗牛 士一樣，不急不躁，跟隨著自己的節拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了複賽以後，大約已經是一位很了不起的頭班經理人了，當上了中小公司的總經理，大公 司的副總經理，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。
　 　
最終的決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽，因此對于決賽的決勝原素也只能憑自己的猜測而已，這個時候的輸贏或許就像武俠小說裡寫得那樣，大家都是 高手，只能等待對方犯錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數，還需要一點運氣和時間。世界的規律依然發揮著作用，贏得複賽的人已經不只是驕 傲自滿了，他們往往剛愎自用，聽不進去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不 被自己擊敗，等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的，最後高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。

二、 根源
　　
你工作快樂么？你的工作好么？
　 　
有沒有覺得干了一段時間以後工作很不開心？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺得自己沒有得到應有的待遇？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛 苦？有沒有很想換個工作？有沒有覺得其實現下的公司並沒有當初想像得那么好？有沒有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的，實在不適合自己？你從工作中得 到你想要得到的了么？你每天開心么？
　　
天涯上憤怒的人很多，你有沒有想過，你為什麼不快樂？你為什麼憤怒？
　　
其實，你不快樂的根源，是因為你不知道要什麼﹗你不知道要什麼，所以你不知道去追求什麼，你不知道追求什麼，所以你什麼也得不到。
　　
我總覺得，頭班生涯首先要關注的是自己，自己想要什麼？大多數人大概沒想過這個問題，唯一的想法只是──我 想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人對于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次謀職的過程么？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不 安中度過么？不想的話，就好好想清楚。飲鴆止渴，不能因為口渴就拼命喝毒藥。越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越飢不擇食，越想不清楚，越容易失敗， 你的經歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性循環。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上來發 泄一把，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。大多數人都有生存壓力，我也是，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則 會因為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷。
　 　
一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情。比如鍛鍊身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事 情。如果不鍛鍊身體保持健康，就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。謀職也是如此，想好 自己究竟要什麼是重要的事情，謀職是緊急的事情，如果不想好，就會常常要謀職。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們去趕緊做，相對來說重要的事 情反而沒有那么大的壓力，大多數人做事情都是以壓力為導向的，壓力之下，總覺得非要先做緊急的事情，結果就是永遠到處救火，永遠沒有停歇的時候。（很多人 的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦，也是因為工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友，今天謀職困難是當初你們沒 有做重要的事情，是結果不是原因。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考，那么或許將來要繼續承受痛苦謀職的結果。
　　
我始終覺得我要說的話題，沉重了點，需要很多思考，遠比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味，但是，天下沒有輕鬆的成功，成功，要付代價。請先忘記一切的生存壓力，想想這輩子你最想要的是什麼？所以，最要緊的事情，先想好自己想要什麼。

三、什麼是好工作
　　
當初微軟有個唐駿，很多大學裡的年輕人覺得這才是他們向往的頭班生涯，我在清華bbs裡發的帖子被這些學子們所不屑，那個時候學生們只想出國或者去外企，不過如今看來，我還是對的，唐駿去了盛大，陳天橋創立的盛大，一家民營公司。一個高學歷的海歸在500強的公司裡拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業的大學生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。
　 　
人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己想要的。大家認為外企公司很好，可是好在那裡呢？好吧，他們在比較好的寫字 樓，這是你想要的么？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么？別人會羨慕一份外企公司的工作，這是你想要的么？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么 辛苦給別人看？另一方面，他們薪水福利一般，並沒有特別了不起，他們的晉升機會比較少，很難做到很高階的主管，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干”，大部分情況下會找個台灣人香港人新加坡人來管你，而這些人又往往有些莫名其妙的優越感。你想清楚了么？500強一定好么？謀職究竟是考慮你想要什麼，還是考慮別人想看什麼？
　 　
我的大學同學們大多數都到美國了，甚至畢業這么多年了，還有人最近到國外去了。出國真的有那么好么？我的大學同學們，大多數還是在博士、博士后、訪問學 者地掙扎著，至今只有一個正經在一個美國大學裡拿到個正式的教職。國內的教授很難當么？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內，沒有人照顧，有 好幾次人在家裡昏倒都沒人知道，出國，真的這么光彩么？就像有人說的“很多事情就像看A片，看的人覺得很爽，做的人未必。”
　　
人總想找到那個最好的，可是，什麼是最好的？你覺得是最好的那個，是因為你的確了解，還是因為別人說他是最好的？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好的么？
　　
對于自己想要什麼，自己要最清楚，別人的意見並不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的意見，同事的意見……問 題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起 這個責任。自己做的決定，至少到最後，自己沒什麼可后悔。對于大多數正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯，無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。比如 你沒有考自己上的那個學校，沒有入現下這個行業，這輩子就過不下去了？就會很失敗？不見得。
　 　
我想，好工作，應該是適合你的工作，具體點說，應該是能給你帶來你想要的東西的工作，你或許應該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，規 模，外企還是國企，是不是有名，是不是上市公司來衡量。小公司，未必不是好公司，賺錢多的工作，也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什麼，如果你不清楚你想要什麼，你就永遠也不會找到好工作，因為你永遠只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不想要的。
　　
可能，最好的，已經在你的身邊，只是，你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經得到的東西。

四、普通人
　　
我發現中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比較鼓勵人立下大志願，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現實生活，面對普通人的困境，雖然結果也是成富成貴，但起點不一樣，相對來說，我覺得后者在操作上更現實，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故事。
　　
我們都是普通人，普通人的意思就是，機率這件事是很準的。因此，我們不會買彩票中500萬，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機掉下來，我們當中很少的人會創業成功，我們之中有30％的人會離婚，我們之中大部分人會活過65歲……
　　
所以請你在想自己要什麼的時候，要得“現實”一點，你說我想要做李嘉誠，抱歉，我幫不上你。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命的，看我寫的這篇文章絕對不會讓你成為他們，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章的功勞。“王侯將相寧有種乎”但真正當皇帝的只有一個人，王侯將相，人也不多。目標定得高些對于喜歡挑戰的人來說有好處，但對于大多數普通人來說，反而比較容易灰心沮喪，很容易就放棄了。
　　
回過頭來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更快樂么？或許。有沒有比你快樂50萬 倍，一定沒有。他比你最多也就快樂一兩倍，甚至有可能還不如你快樂。尋找自己想要的東西不是和別人比賽，比誰要得更多更高，比誰的目標更遠大。雖然成為李 嘉誠這個目標很宏大，但你並不見得會從這個目標以及追求目標的過程當中獲得快樂，而且基本上你也做不到。你必須聽聽你內心的聲音，尋找真正能夠使你獲得快 樂的東西，那才是你想要的東西。
　 　
你想要的東西，或者我們把它稱之為目標，目標其實並沒有高低之分，你不需要因為自己的目標沒有別人遠大而不好意思，達到自己的目標其實就是成功，成功有 大有小，快樂卻是一樣的。我們追逐成功，其實追逐的是成功帶來的快樂，而非成功本身。頭班生涯的道路上，我們常常會被攀比的心態蒙住眼睛，忘記了追求的究 竟是什麼，忘記了是什麼能使我們更快樂。
　　
社會上一夜暴富的新聞很多，這些消息，總會在我們的心裡面掀起很多漣漪，漣漪多了就變成驚濤駭浪，心裡的驚濤駭浪除了打翻承載你目標的小船，並不會使得你也一夜暴富。“只見賊吃肉，不見賊挨揍。”我們這些普通人既沒有當賊的勇氣，又缺乏當賊的狠辣絕決，雖然羨慕吃肉，卻更害怕挨揍，偶爾看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住，或者心思活動，或者大感不公，真要叫去做賊，卻也不敢。
　　
我還是過普通人的日子，要普通人的快樂，至少，晚上睡得著覺。

五、跳槽與累積
　　
首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許會有人覺得你很有個性而叫好，瓦斯公司電話公司不會因為覺得你很有個性而免了你的帳單。當你很帥地炒掉了你的頭家，當你很酷地挖苦了一番徵人的HR，賬單還是要照付，只是你賺錢的時間更少了，除了你自己，沒人受損失。
　 　
我並不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。現下很多人從網上謀職，很多謀職的 網站常常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業，當然要從自身盈利的角度來考慮，大家越是頻繁跳槽頻繁謀職他們越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽是他們 的工作。所以他們會常常告訴你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”。至於是否會因此讓你不能安心，你跳了槽是否解決問題，是否更加開心，那個，他們管不著。
　　
要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現下這個公司不能解決，那么在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司並沒有那么爛，你認為不錯的公司也沒有那么好。就像圍城裡說的，“城裡的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想沖進去。”每個公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環境你都不知道會碰到什麼問題，與其如此，不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想要去解決的時候，或許並沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是“你覺得”。
　　
人生的曲線應該是曲折向上的，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈波波一樣每每回到起點，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經歷，每次多則3年，少則1年，30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始干起，拿基本初級的薪水，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點辛苦么？這種日子好過么？
　　
我非常不贊成在一個行業超過3年以後換行業，基本上，35歲以前我們的生存資本靠打拼，35歲以生存的資本靠的就是累積，這種累積包括人際關係，經驗，人脈，口碑……如果常常更換行業，代表幾年的累積付之東流，一切從頭開始，如果換了兩次行業，35歲的時候大概只有5年以下的累積，而一個沒有換過行業的人至少有了10年的累積，誰會佔優勢？工作到2-3年 的時候，很多人覺得工作不順利，好像到了一個瓶頸，心情煩悶，就想辭職，乃至換一個行業，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會好很多。其實這樣做只是讓你 從頭開始，到了時候還是會發生和原來行業一樣的困難，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個人都會經歷這個過程，每個人的頭班生涯中都會碰到幾個瓶頸，你熬 過去了而別人沒有熬過去你就領先了。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕鬆，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次的 難受，堅持過了以後又能跑一段，如此往複，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去了。大多數人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都 堅持不住了，可是跑到這裡的人也沒幾個了，這點資本足夠你安穩活這一輩子了。
　　
一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重複，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了，覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關係，人脈，手下，和領導的關係，在業內的名氣……還都是遠遠不夠的，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的，每個人都覺得自己跟客戶關係鐵得要命，覺得自己在業界的口碑好得很。其實可以肯定地說，一定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的幹勁來，穩扎穩打，累積才剛剛開始。
　 　
你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什麼嗎？你足夠了解你的頭家么？你知道他最大的煩惱是什麼嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是 什麼嗎？如果你不知道，你憑什麼覺得自己已經累積夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事 情，你又何來的成功？

六、等待
　　
這是個浮躁的人們最不喜歡的話題，本來不想說這個話題，因為會引起太多的爭論，而我又無意和人爭論這些，但是考慮到對于頭班生涯的長久規劃，這是一個躲避不了的話題，還是決定寫一寫，不愛看的請離開吧。
　　
並不是每次穿紅燈都會被汽車撞，並不是每個罪犯都會被抓到，並不是每個錯誤都會被懲罰，並不是每個貪官都會被槍斃，並不是你的每一份努力都會得到回報，並不是你的每一次堅持都會有人看到，並不是你每一點付出都能得到公正的回報，並不是你的每一個善意都能被理解……這個，就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有推翻世道的勇氣么？如果沒有，你有更好的解決辦法么？有很多時候，人需要一點耐心，一點信心。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的辦法。
　　
有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。周潤發等待過，劉德華等待過，周星馳等待過，王菲等待過，張藝謀也等待過……看 到了他們如今的功成名就的人，你可曾看到當初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤？你可曾看到德雲社一群人在劇場裡給一位觀眾說相聲？你 可曾看到周星馳的角色甚至連一句台詞都沒有？每一個成功者都有一段低沈苦悶的日子，我幾乎能想像得出來他們借酒澆愁的樣子，我也能想像得出他們為了生存而 掙扎的窘迫。在他們一生最中燦爛美好的日子裡，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現下的你。沒有人保證他們將來一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞。如果 當時的他們總念叨著“成功只是屬于特權階級的”，你覺得他們今天會怎樣？
　 　
曾經我也不明白有些人為什麼並不比我有能力卻要坐在我的頭上，年紀比我大就一定要當我的領導么？為什麼有些爛人不需要努力就能賺錢？為什麼剛剛改革開放 的時候的人能那么容易賺錢，而輪到我們的時候，什麼事情都要正規化了？有一天我突然想，我還在上學的時候他們就在社會裡掙扎奮鬥了，他們在社會上奮鬥累積 了十幾二十年，我們新人來了，他們有的我都想要，我這不是在要公平，我這是在要搶劫。因為我要得太急，因為我忍不住寂寞。二十多歲的男人，沒有錢，沒有事 業，卻有蓬勃的慾望。
　 　
人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人總是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關鍵的時候，因為大家都會碰到 挫折，而大多數人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時刻，我們需要耐心等待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會放棄你，機會總會來的。至少， 你還年輕，你沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠遠多過比你幸運的人，你還怕什麼？路要一步步走，雖然到達終點的那一步很激動 人心，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最後的那些激動人心。
　　
逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅持不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那只能讓別人獲得堅持的信心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。
　　
在最絕望的時候，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，讓自己重新鼓起勇氣，因為，無論什麼時候，我們總還是有希望。當所有的人離開的時候，我不失去希望，我不放棄。每天下班坐在車裡，我喜歡哼著《隱形的翅膀》看著窗外，我知道，我在靜靜等待，等待屬于我的那一刻。
　　
原貼裡伊芳吉網友的話我很喜歡，抄錄在這裡︰
　　
每個人都希望，自己是獨一無二的特殊者
　　
含著金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到電力局拿1w月薪這樣的小機率事件，當然最好輪到自己
　　
紅軍長征兩萬五、打成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴去奮鬥，最好留給祖輩父輩和別人
　　
自然，不是每個吃過苦的人都會得到回報
　　
但是，任何時代，每一個既得利益者身后，都有他的祖輩父輩奮鬥掙扎乃至流血付出生命的身影
　　
羨慕別人有個好爸爸，沒什麼不可以
　　
問題是，你的下一代，會有一個好爸爸嗎？
　　
至於問到為什麼不能有同樣的贏面機率？我只能問︰為什麼物種競爭中，人和猴子不能有同樣的贏面機率？
　　
物競天擇。猴子的靈魂不一定比你卑微，但你身后有幾十萬年的類人猿進化積澱。

七、入對行跟對人
　 　
在中國，大概很少有人是一份頭班做到底的，雖然如此，第一份工作還是有些需要注意的地方，有兩件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份 工作對人最大的影響就是入行，現代的頭班分工已經很細，我們基本上只能在一個行業裡成為專家，不可能在多個行業裡成為專家。很多案例也證明即使一個人在一 個行業非常成功，到另外一個行業，往往完全不是那么回事情，“你想改變世界，還是想賣一輩子汽水？”是喬布茲邀請百事可樂總裁約翰‧斯 考利加盟蘋果時所說的話，結果這位在百事非常成功的約翰，到了蘋果表現平平。其實沒有哪個行業特別好，也沒有哪個行業特別差，或許有報道說哪個行業的平均 薪資比較高，但是他們沒說的是，那個行業的平均壓力也比較大。看上去很美的行業一旦進入才發現很多地方其實並不那么完美，只是外人看不見。
　 　
說實話，我自己都沒有發大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何發大財的建議，我們只討論一般普通打工者的情況。我認為選擇什麼行業並沒有 太大關係，看問題不能只看眼前。比如，從前年開始，國家開始整頓醫療行業，很多醫藥公司開不下去，很多醫藥行業的銷售開始轉行。其實醫藥行業的不景氣是針 對所有公司的，並非針對一家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的，大多數正規的醫藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的，大多數醫 藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠捏著醫藥行業不放的，兩三年以後光景總歸還會好起來的，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應該 會好過很多。有的時候覺得自己這個行業不行了，問題是，再不行的行業，做得人少了也變成了好行業，當大家都覺得不好的時候，往往卻是最好的時候。大家都覺 得金融行業好，金融行業門檻高不說，有多少人削尖腦袋要鑽進去，競爭激勵，進去以後還要時時提防，一個疏忽，就被后來的人給擠掉了，壓力巨大，又如何談得 上快樂？也就未必是“好”工作了。
　　
太陽能這個東西至今還不能進入實際應用的階段，但是中國已經有7家和太陽能有關的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實是貿易型企業，也能上市，魯泰紡織連續10年利潤增長超過50%，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什麼行業真的不重要，關鍵是怎么做。事情都是人做出來的，關鍵是人。
　 　
有一點是需要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能夠預見得到的未來，成功的人總是少數，有錢的人總是少數，大多數人是一般的，普通的，不太成功的。 因此，大多數人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數人說好的東西不見得好，大多數人說不好的東西不見得不好。大多數人都去炒股 的時候說明跌只是時間問題，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近。大多數人買房子的時候，房價不會漲，而房價漲的差不多的時候，大多數人才開始買房子。 不會有這樣一件事情讓大家都變成功，發了財，歷史上不曾有過，將來也不會發生。有些東西即使一時運氣好得到了，還是會在別的時候別的地方失去的。
　 　
年輕人在頭班生涯的剛開始，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今后幾十年的人生總是懸心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公 司是個不行賄的公司，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如今，我們是同行中最大的企業，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時 候，每個人都知道我們做生意不給錢的名聲，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠一點。很多 時候，看起來最近的路，其實是最遠的路，看起來最遠的路，其實是最近的路。
　　
跟對人是說，入行后要跟個好領導好老師，剛進社會的人做事情往往沒有經驗，需要有人言傳身教。對于一個人的發展來說，一個好領導是非常重要的。所謂“好”的標準，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個。
　 　
首先，好領導要有寬廣的心胸，如果一個領導每天都會發脾氣，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人，能發脾氣的時候卻不發脾氣的領導，多半是非常厲害的領 導。中國人當領導最大的毛病是容忍不了能力比自己強的人，所以常常可以看到的一個現象是，領導很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環 境，還是不要去的好。
　 　
其次，領導要願意從下屬的角度來思考問題，這一點其實是從面試的時候就能發現的，如果這位領導總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什麼，這就危險 了。從下屬的角度來考慮問題並不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場，下屬為什麼要這么想，然後他才有辦法說服你，只關心自己怎么想的領導往往難 以獲得下屬的信服。
　　
第三，領導敢于承擔責任，如果出了問題就把責任往下推，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領導不跟也罷。選擇領導，要選擇關鍵時刻能抗得住的領導，能夠為下屬的錯誤買單的領導，因為這是他作為領導的責任。
　 　
有可能，你碰不到好領導，因為，中國的領導往往是屁股決定腦袋的領導，因為他坐領導的位置，所以他的話就比較有道理，這是道統理念官本位的誤區，可能有 大量的這種無知無能的領導，只是，這對于你其實是好事，如果將來有一天你要超過他，你希望他比較聰明還是比較笨？相對來說這樣的領導其實不難搞定，只是你 要把自己的身段放下來而已。多認識一些人，多和比自己強的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會，控訴頭家，這幫不上你，只會讓你更消極。和那些比你強的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學習他們，然後跟更強的人打交道。

八、選擇
　　
我們每天做的最多的事情，其實是選擇，因此在談頭班生涯的時候不得不提到這個話題。
　 　
我始終認為，在很大的範圍內，我們究竟會成為一個什麼樣的人，決定權在我們自己，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍 拍磚頭，也可以寫下這些文字，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以多注意下格式讓別人易于閱讀，也可以寫成一堆，我可以就這樣發上來，也可以在發以前 再看幾遍，你可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什麼樣的人。
　　
從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的，很多人會說我命苦啊，沒得選擇阿，如果你認為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當銷售副總還是當廠長”這種才叫選擇的話，的確你沒有什麼選擇，大多數人都沒有什麼選擇。但每天你都可以選擇是否為客戶服務更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更細致一些，是否把情況了解得更清楚一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續堅持，是否拋棄掉自己的那些負面的想法，是否原諒一個人的錯誤，是否相信我在這裡寫下的這些話，是否不要再犯同樣的錯誤……生 活每天都在給你選擇的機會，每天都在給你改變自己人生的機會，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇切牙站起來。你永遠都有選擇。有些選擇不是立杆見影 的，需要累積，比如農民可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水，大部分苗終究會長出 來的，如果你不澆，收成一定很糟糕。
　 　
每天生活都在給你機會，他不會給你一疊現金也不會拱手送你個好工作，但實際上，他還是在給你機會。我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關 系，我的父親在大學畢業以後就被分發到了邊疆，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其實比我們更有理由抱怨，他們什麼也沒得到，年輕的時候文化大革命， 書都沒得讀，支援邊疆插隊落戶，等到老了，卻要給年輕人機會了。他有足夠的理由象成千上萬那樣的青年一樣坐在那裡抱怨生不逢時，怨氣沖天。然而在分發到邊 疆的十年之后，國家恢復招研究生，他考回了原來的學校。研究生畢業，他被分發到了安徽一家小單位裡，又是3年以後，國家第一屆招收博士生，他又考回了原來的學校，成為中國第一代博士，那時的他比現下的我年紀還大。生活並沒有放棄他，他也沒有放棄生活。10年的等待，他做了他自己的選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時機到來的時候，他改變了自己的人生。你最終會成為什麼樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間。
　　
你選擇相信什麼？你選擇和誰交朋友？你選擇做什麼？你選擇怎么做？……我 們面臨太多的選擇，而這些選擇當中，意識型態層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要得多，比如選擇做什麼產品其實並不那么重要，而選擇怎么做才重要。選 擇用什麼人並不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數時候選擇客觀條件並不要緊，大多數關於客觀條件的選擇並沒有對錯之分，要緊的是選擇怎么做。一個大 學生畢業了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好，他要創業也好，他要做遊戲代練也好，只要不犯法，不害人，都沒有什麼關係，要緊的是，選擇了以後，怎么把事 情做好。
　　
除了這些，你還可以選擇時間和環境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候，也可以走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，那正是一輩子最脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了頭班危機，實在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦，好讓自己脆弱的時候活得從容一些。你可以選擇在溫室裡成長，也可以選擇到野外磨礪，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下，去見你的客戶，只是，這一切最終會累積起來，引導你到你應得的未來。
　　
我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。

九、選擇頭班
　　
頭班的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類，有個有趣的現象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95％。現代IT行 業也有技術出身成為頭家的，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，並且表現出色，公司才獲得了成功，完全靠技術能力成為公司頭家的，幾乎沒 有。這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務則是從數字的層面了解生意的本質，從巨視上看待生意的本質，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深刻的認識。
　 　
公司小的時候是銷售主導公司，而公司大的時候是財務主導公司，銷售的局限性在于只看人情不看數字，財務的局限性在于只看數字不看人情。公司初期，運營成 本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什麼談判的條件，別人肯給生意做已經謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當然要顧人情。公 司大了以後，一切都要規範化，免得因為不規範引起一些不必要的風險，同時運營成本也變高，必須提升利潤率，把有限的資金放到最有產出的地方。對于上市公司 來說，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴打，到了時候就要把業績拿出來，拿不出來就拋股票，這個時候就是數字壓倒一切。
　　
前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想“能做什麼？”，等到公司做大了有規模了，我們想“不能做什麼。”很多人在工作中覺得為什麼領導這么保守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為，你還年輕，你想的是“能做什麼”，而作為公司領導要考慮的方面很多，他比較關心“不能做什麼”。
　 　
我並非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什麼樣的頭班，和你究竟要選擇什麼樣的人生有關係，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好， 但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久，因為一般頭家不喜歡財務 太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什麼樣的頭班。有很多的不快樂，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清楚究竟自己要什麼，不清楚要什麼的結果就是什麼都想要，結果什麼都沒得到。
　　
我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團亂麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛鍊身體，要有和睦的家庭……最要緊的，要開心，我的兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，2年 以前，你什麼都沒有，工資不高，沒有客戶關係，沒有業績，處于被開的邊緣，現下的你比那時條件好了很多，為什麼現下卻更加不開心了？如果你做得越好越不開 心，那你為什麼還要工作？首先的首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態好起來，這種發自內心的改變會讓你更有耐心，更有信心，更有氣質，更能包容……否則，看看鏡子裡的你，你滿意么？
　 　
有人會說，你說得容易，我每天加班，不加班頭家就會把我炒掉，每天累得要死，哪有時間娛樂、社交、鍛鍊？那是人們把目標設定太高的緣故，如果你還在動不 動就會被頭家炒掉的邊緣，那么你當然不能設立太高的目標，難道你還想每天去打高爾夫？你沒時間去健身房鍛鍊身體，但是上下班的時候多走幾步可以吧，有樓梯 的時候走走樓梯不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧？誰規定鍛鍊就一定要拿出每天2個 小時去健身房？你沒時間社交，每月參加郊遊一次可以吧，週末去參加個什麼音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認識一些同行，和他們找機會交流交流可以吧？ 開始的時候總是有些難的，但邁出這一步就會向良性循環的方向發展。而每天工作得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環，讓生活更加糟糕。

雖然離開惠普僅有十五天，但感覺上惠普已經離我很遠。我的心思更多放在規劃自己第二階段的人生，這並非代表我對惠普沒有任何眷戀，主要還是想以此驅動自己往前走。
　　
萬科王石登聖母峰的體驗給我很多啟發，雖然在出發時攜帶大量的物資，但是登頂的過程中，必須不斷減輕負荷，最終只有一個氧氣瓶和他登上峰頂。登山如此，漫長的人生又何嘗不是。
　　
我宣佈退休后，接到同事朋友同學的祝賀。大部分人都認為我能夠在這樣的職位上及年齡選擇退休，是一種勇氣，也是一種福氣。
　　
還有一部分人懷疑我只是借此機會換個工作，當然還有一些人說我在HP做不下去了，趁此機會離開。
　　
我多年來已經習慣別人對我的說三道四，但對于好友，我還是挺關心大家是否真正理解我的想法，這也是寫這篇文章的目的。
　　
由於受我父親早逝的影響，我很早就下定決心，要在有生之年實現自己的願望，我不要像我父親一樣，為家庭生活忙碌一輩子，臨終前感傷，懊惱自己有很多沒有實現的理想。
　　
一本雜誌的文章提到我們在生前就應該思考自己的墓志銘，因為那代表你自己對完美人生的定義，我們應該儘可能在有生之年去實現它。
　　
我希望我的墓志銘上除了與家人及好友有關的內容外，是這樣寫著︰

　　1.這個人曾經服務于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起經歷過數次重大的變革，看著她從以電子儀表為主要的業務變革成全球最大的IT公司。

　　2.這個人曾經在全球發展最快的國家（中國）工作16年，並擔任HP中國區總裁7年，見証及經歷過中國改革開放的關鍵最新突破階段，與中國一起成長。

　　3.這個人熱愛飛行，曾經是一個有執照的飛行員，累積飛行時數超過X小時，曾經在X個機場起降過。

　　4.這個人曾經獲得管理碩士學位，在領導管理上特別關注中國企業的組織行為及績效，並且在這個領域上獲得中國企業界的認可。
　　
我費時25年才總結1和2兩項成果，我不知還要費時多久才能達成3和4的願望，特別是第4個願望需要經歷學術的訓練，才能將我的經驗總結成知識。
否則我的經驗將無法有效影響及傳授他人。因此重新進入學校學習，拿一個管理學位是有必要的，更何況這是我一個非常重要的願望。
　　
另一方面，我25年的時間都花在運營(operation)的領域，兢兢業業的做好頭班人士的工作，它是一份好工作，特別是在HP，這份工作也幫助我建立財務的基礎，支持家庭的發展。
　　
但是我不想終其一生，都陷入在運營的領域，我想像企業家一樣，有機會靠一些點子(ideas)賺錢，雖然風險很高，但是值得一試，即使失敗，也不枉走一回，這也是第4個願望其中的一部份。
　　
Carly Fiorina曾經對我說過“這個世界上有好想法的人很多，但有能力去實現的人很少”，2007年5月21日在北大演講時，有人問起那些書對我影響較大，我想對我人生觀有影響的其中一本書叫“TriggerPoint”，它的主要觀點是︰人生最需要的不是規劃，而是在適當的時機掌握機會，採取行動。
　　
我這些願望在我心中已經醞釀一段很長的時間，開始的時候，也許一年想個一兩次，過了也就忘掉，但逐漸的，這個心中的聲音，愈來愈大，出現的頻率也愈來愈高，當它幾乎每一個星期都會來與我對話時，我知道時機已經成熟。
　　
但和任何人一樣，要丟掉自己現下所擁有的，所熟悉的環境及穩定的收入，轉到一條自己未曾經歷過，存在未知風險的道路，需要絕大的勇氣，家人的支持和好友的鼓勵。有舍才有得，真是知易行難，我很高興自己終于跨出了第一步。
　　
我要感謝HP的EER提前退休優惠政策，它是其中一個關鍵的TriggerPoints,另一個關鍵原素是在去年五六月發生的事。
　　
當時我家老大從大學畢業，老二從高中畢業，在他們繼續工作及求學前，這是一個黃金時段，讓我們全家可以相聚一段較長的時間，我為此很早就計畫休一個長假，帶著他們到各地遊玩。
　　
但這個計畫因為工作上一件重要的事情（Mark Hurd訪華）不得不取消。這個事件刺激了我必須嚴肅的去對待那心中的聲音，我會不會繼續不斷的錯失很多關鍵的機會?
　　
我已經年過50，我會不會走向和我父親一樣的道路？人事部老總Charles跟我說，很多人在所有對他有利的星星都排成一列時，還是錯失時機。
　　
我知道原因，因為割舍及改變對人是多么的困難，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最終只是把這些理想當成是幻想，然後不斷的為自己尋找不能實現的藉口，南非前總統曼德拉曾經說過，“與改變世界相比，改變自己更困難”，真是一針見血。
　　
什麼是快樂及有意義的人生？我相信每一個人的定義都不一樣，對我來說，能實現我墓志銘上的內容就是我的定義。
　　
在中國惠普總裁的位置上固然可以吸引很多的關注及眼球，但是我太太及較親近的好友，都知道那不是我追求的，那只是為扮演好這個角色必須盡力做好的地方。
　　
做一個沒有名片的人士，雖然只有十多天的時間，但我發現我的腦袋裡已經空出很多空間及能量，讓我可以靜心的為我ChapterII的新生活做細致的調研及規劃。
　　
我預訂以兩年的時間來完成轉軌的準備工作，並且花多點時間與家人共處。這兩年的時間我希望拿到飛行執照，拿到管理有關的碩士學位，提升英文的水準，建立新的網路，多認識不同行業的人，保持與大陸的聯繫。希望兩年后，我可以順利回到大陸去實現我第四個願望。
　　
毫不意外，在生活上，我發現很多需要調整的地方。
　　
二十多年來，我生活的步調及節奏，幾乎完全被公司及工作所左右，不斷涌出的deadline及任務驅動我每天的安排，一旦離開這樣的環境，第一個需要調整的就是要依靠自己的自律及意志力來驅動每天的活動，睡覺睡到自然醒的態度絕對不正確，放鬆自己，不給事情設定目標及時間表，或者對錯失時間目標無所謂，也不正確，沒有年度，季度，月及周計畫也不正確。
　　
擔任高層經理多年，已經養成交待事情的習慣，自己的時間主要花在思考，決策及追蹤項目的進展情況，更多是依靠一個龐大的團隊來執行具體的事項及秘書來處理很多協調及繁瑣的事情。
　　
到美國后，很多事情需要打800號電話聯繫，但這些電話很忙，常讓你在waiting line上等待很長的時間，當我在等待時，我可以體會以前秘書工作辛苦的地方，但同時也提醒我自己，在這個階段要改變態度，培養更大的耐性及自己動手做的能力。
　　
生活的內容也要做出很大的調整，多出時間鍛鍊身體，多出時間關注家人，多出時間關注朋友，多出時間體驗不同的休閑活動及飛行，一步步的，希望生活逐步調整到我所期望的軌道上，期待這兩年的生活既充實又充滿樂趣及意義。
　　
第一個快樂的體驗就是準備及參加大兒子的訂婚禮，那種全心投入，不需擔憂工作數字的感覺真好。同時我也租好了公寓，買好了家具及車子，陪家人在週末的時候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，Lake Tahoe我去了多次，但這次的體驗有所不同，我從心裡欣賞到它的美麗。
　　
但同時我也在加緊調研的工作，為申請大學及飛行學校做準備，這段時間也和在矽谷的朋友及一些風險投資公司見面，了解不同的產業。
　　
我的人生觀是“完美的演出來自充分的準備”，“勇于改變自己，適應不斷變化的環境，機會將不斷出現”，“快樂及有意義的人生來自于實現自己心中的願望，而非外在的掌聲”。
　　
我離開時，有兩位好朋友送給我兩個不同的祝語，Baron的是“多年功過化煙塵”，楊華的是“莫春者，風乎舞雩，詠而歸”，它們分別代表了我離開惠普及走向未來的心情。
　　
我總結人生有三個階段，一個階段是為現實找一份工作，一個階段是為現實，但可以選擇一份自己願意投入的工作，一個階段是為理想去做一些事情。
　　
我珍惜我的福氣，感激HP及同事、好朋友給我的支持，鼓勵及協助，這篇文字化我心聲的文章與好友分享。

關於 5/4 那 ㄊㄨㄚ

我問石班長︰87級有沒有人報名？
結果︰0
哇哈！

傅忠正說…

Dear Pual:

為您好, 嘮叨幾句如下, 修熱水器的SOP為:
1. 先關瓦斯開關.
2. 拿出2米長竹干一支.
3. 寵物1隻, 大凡鸚鵡, 金絲雀, 天竺鼠,等.
4. 以竹干挑起寵物籠子在瓦斯器具旁繞行五分鐘.
5. 寵物仍活蹦亂跳.
6. 進一步, 帶Paul牌手機與工具正式檢修.

Mark
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Dear 阿華:

小弟服務處修正如下: 02-86865121 Conntek Corp. (Vietnam) tpointer@ms34.hinet.net 謝謝

Mark
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收到。你真會跑！好久沒寫文章分享我們了﹐為何？

阿花
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Dear 阿華:

“什麼都沒有”

即將三通, 台客與陸呆相見的彼此觀點是:
“大陸人真窮, 除了人味道, 什麼都沒有.”
“台灣人真窮, 除了銅臭味, 什麼都沒有.”

Mark


收到。你真會跑！好久沒寫文章分享我們了﹐為何？ 阿花

楊健民說…

納爾遜 :

我的資料沒問題，我可以提供手機號碼，0939-377-xxx。

可是我不知道什麼爐邊會呢？不過知道了，最近也不太能去。要修熱水器。因為熱水器被我太太拔草的時候，拔下來了。很難懂對不對 ? 對 ! 我就是不能理解的一個。前天早上我去買豆漿，接到我太太打電話求救，說被熱水器壓著，害我早餐豆漿也沒買，就開車趕著回家解救被熱水器壓著的太太。因為我家熱水器安在陽台邊，蔓藤長來長去，長到熱水器裡去了，老婆早上起來想趁下雨陽台泥土溼，把草除一除，她力氣大，力道足，草拔下來的同時，熱水器也下來了，壓在她背上，她不敢亂動，怕熱水器掉到樓下把不相干的人砸出事情來。還好我沒出遠門，很快就趕回處理了。現在熱水器擺著，等我去特力屋買工具，可能也要花點時間研究後，才能自己修。 以上報告。敬祝大家 萬事如意 ! 幸福美滿 ! 福如東海 ! 壽比南山 !

ps : 納爾遜 : 你只要寫我不去就好了，不要亂解釋。不知道的人，不一定會懷疑我有問題，但如果你照實寫，總會有人會懷疑你這個彙總的人腦袋有問題的。凡事要學到教訓，太太這次學到的教訓是：拔草的時候要記得帶手機。這次真是幸好有帶手機拔草。

請大家回應

那個爐邊會的陳先生email來問︰「資管爐邊會您們班上有沒有人報名? 請大家踴躍參加體驗一下！」
又說︰附件是資管的通訊錄，請check資料有沒有問題？尤其是手機部份。

嘿﹐竟然把咱們懷琪姊姊漏掉了﹐咱們要不要請他加上去？
然而咱班都沒有人留手機﹐要留的請註明！
4/17 24:00前沒人出聲﹐我就回覆他「沒人報名參加爐邊會﹐沒人要改資料」喔！
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楊健民 (02)27842623 佳格食品(股)公司
楊恆華 (02)2598-1313 玉山銀行
鍾明志 (02)25146311 中華航空公司
陳幸雄 (03)5917051 工研院經資中心
朱一定 (02)27325123 生物技術開發中心
張世超 (03)5796041 華邦電子
傅忠正 (02)27689326 中聯國際企業集團有限公司
王邦杰 (02)23897722 叡揚資訊
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還有下面那則5/4那攤(點該圖可以看到原size)咱們這兒有人會去嗎？

EMBA DAY - 5/4 18:00 晶華酒店

英國手機業務員唱『公主徹夜未眠』

一個朋友不厭其煩幾次提醒我上 YouTube 網站觀賞一個36歲的英國手機業務員Paul Potts，2007 年 6 月在英國版的超級星光大道Britain's Got Talent頻道，一鳴驚人唱出『公主徹夜未眠』的影片。這位仁兄其貌不揚，但是歌藝似乎不遜於Pavarotti與 Andrea Bocelli。

a. 初賽實況憾動人心的影片 http://www.youtube.com/watch?v=rR--POs_RFM 　

b. 決賽實況影片 https://webmail.oocl.com/exchweb/bin/redir.asp?URL=http://www.youtube.com/watch?v=Yocc6Iw1xYU 　

c. 決賽最終章實況影片 http://www.youtube.com/watch?v=g9k7cgc06oY

對照版：
1. Pavarotti "nessun dorma"
http://tw.youtube.com/watch?v=RdTBml4oOZ8&feature=related

2. Andrea Bocelli
http://tw.youtube.com/watch?v=YbGKQ8YASCY&feature=related

註：Andrea Bocelli 將於4/19在台中州際棒球場舉辦演唱會，演唱飲酒歌等名曲。

資管資料

報告納爾遜 : 麻煩給我一份附件好嗎？馬上，以後，耳根清靜許多的保羅‧II

轉貼︰台大EMBA資管爐邊會開跑囉!

如下。需要阿花轉寄附件的請舉手！
(1)EMBA86-97資管組通訊錄.xls
(2)資管爐邊會.doc
(3)資管爐邊會報名表.doc
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Dear 資管的學長姐們: 大家好

為了擴大台大EMBA資管人的認識與了解，凝聚資管的力量，我們舉辦了資管的爐邊會，希望透過這個平台，能夠讓不同屆的學長姐們能夠互相認識，我們會從86級到97級的也一起包括在裡面，詳細說明請看附件說明。

另外，3/14日資管的春酒時有答應學長姐們要把通訊錄重新整理一下，這部份請各級的學長姊們代為發出去給貴班的其他學長姐們，請學長姐們確認更新與校正，我整理完畢會統一發給所有的資管學長姐們，希望有資管相關消息，大家都不會漏掉，也希望大家跟學校師長的互動更為頻繁。

因此，這封信要麻煩學長姐們代為轉寄給您那一屆的所有資管同學們，請他們務必回email給我(jschen0401@hotmail.com) ，是正確的通訊地址或是有更新的，也請把手機填上去回傳給我，謝謝!

95 資管
陳鈞興 敬上
替您錄科技
TEL: 02-25160088 ext 500
Mobile: 0936916096

一件小事四個連絡點﹐厲害！

有啊！我們有連絡啊﹐我也有回報啊！
除了以下粗體字的名字之外再加上徐嘉利小姐﹐就有四個人一起攪和「連絡」這回事﹐哇咧﹐有如此偉大的能力把一件簡單不過的事搞到那麼複雜﹐佩服﹐佩服！大伙將來一定會成就大事的！
－－－－－－－－－
hh yang 2008年3月3日 下午 3:09
收件人: 陳鈞興
目前為止﹐87有一位參加︰傅忠正。
－－－－－－－－－
From: Mark-tw [mailto:tpointer@ms34.hinet.net]
Sent: Tuesday, March 04, 2008 2:21 PM
To: '臺大EMBA_陳穎俐 Sheena'
Subject: RE: 【代發】EMBA資管春酒 - 3/14 Fri. night 煩請各屆學長姐回覆參加人數，共襄盛舉
Dear Sheena:

我是 87的傅忠正, 因為業務行程影響 3/14 的聚會, 請取消之前透過楊恆華同學的報名.

謝謝

傅忠正 敬上
--------------
hh yang 2008年3月4日 下午 6:14
收件人: 臺大EMBA_陳穎俐 Sheena
副本: jschen0401@hotmail.com, tpointer@ms34.hinet.net

喔！那就87級至目前為止參加人數為零。
－－－－－－－－－
Dear 學長姐們：

3/14的春酒地點由96學弟妹們在張羅，目前已經確定如下：第ㄧ飯店 3F 甯園餐廳
麻煩學長姐們在代為通知貴屆其他的學長姐們，謝謝!

時間：3/14 19:00
地點：第ㄧ飯店 3F 甯園餐廳 台北市南京東路二段63號 靠近吉林路 tel：2541-8234

交通：
飯店鄰近交通及公車位置圖：
公車站－南京吉林站：307、306、46、292、282、54、12、266、288、0東
南京松江站：72、222、286、285、283、280、279、49、54、41、214、46、502、225、63、41、226、254、290、505、25、306、307、288、292、0東、203
捷運站：南京東路站：在南京東路與復興南路交口處。
中山站：近中山北路，在南京西路衣蝶百貨公司門口處。
PS：於捷運站下車後，可轉搭任何直行南京東(西)路的公車，在南京吉林站下車，即可抵達本飯店。
收費停車場：新生高架橋下、愛馬屋。



各屆學長姐將出席人數統計

屆別 人數 各屆聯絡人 預估出席數 確認
86 4 徐嘉利 1 Y
87 8 楊恆華 0 Y
88 15 楊琦婷 5 N
89 17 蔡一弘 5 N
90 16 余崇洲 12 Y
91 15 張文進 4 Y
92 16 王之亮 10 Y
93 13 劉雅文 4 Y
94 17 Eric 11 Y
95 18 　 16 Y
96 18 　 17 Y
97 20 　 10 　
合計177 　 95 　


PS. 麻煩 87,88,89的學長姊們加油，給我預計參加的人員，謝謝!

過期的資管酒會

Hugo : 嘉莉學姊的信我沒收到，我有收到通知，也寫了回信說不去了。上週四還接到通知，彙整表上顯示，咱們這屆有一人參加，不知誰去了。可以請參加的同學，寫個「給我報報」嗎？ 保羅‧II

過期的資管春酒

眾家鞋們，

嘉利學姐問說本班怎麼都沒人應聲了？有人收到資管春酒通知沒？還是咱們留的e-mail全錯了？記得我是三、四個星期前就收到了，也回了信說無法參加(或許也沒能寄達？)，不知眾位鞋們如何？

(下為佳利學姐來信)
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Dear Paul and Hugo,

貴班一直都沒有人回信給我, 是否能麻煩你再幫我問一次. 不管要不要出席, 至少讓我知道有沒有收到信.謝謝!

嘉利

From: ntu徐嘉利 [mailto:f86722053@ms86.ntu.edu.tw] Sent: Monday, March 03, 2008 10:54 PMSubject: 2008 EMBA資管春酒 - 3/14 Fri. night 敬請各屆同學 共襄盛舉 踴躍參加

Dear all,

敬請支持95/96級同學發起的春酒活動。無論您是否能參加，敬請回信是否參加，以確認您的email是正確的。如果您已向各班聯絡人報名，則毋須回覆。謝謝!

祝 平安!

86級EMBA徐嘉利 敬上
0968-668168
=====================================================================================================
Dear 學長姐們: 大家好

我是台大EMBA95資管陳鈞興，這次和96資管的班代蔡滋森一起合辦春酒，由於過去資管組的學長姐們都比較專心於本業，所以難得有一些縱向的聯繫，這邊構想是想在幾個比較大的活動行程舉辦固定的聚會，如春酒、迎新、以及送舊等等，時間一到，大家就知道要把時間空下來，大家一起聚會聊聊，這樣學長姐與學弟妹的交流、互動也比較多。


主旨：台大EMBA資管組春酒
時間：3/14 星期五 晚上
地點：下周通知


台大EMBA 95資管 陳鈞興
96 資管 蔡滋森 敬邀

陳鈞興替您錄科技TEL: 02-25160088 ext 500Mobile: 0936916096

2007/12/23鐵人賽誌

「楊健民﹐慢慢跑～～～！」


游泳池

這是杜懷琪的頭

戴黃色泳帽的是張世超

王邦杰回來了！


頒獎



賦歸

搞笑數學

轉貼︰台灣製造業的美麗與哀愁

菁英論壇－科技人省思科技事
台灣製造業的美麗與哀愁

台灣製造業已不單是一個行業，台灣製造業是一種優勢的製造文化，一種生活型態。製造業的本質是瑣碎、細緻、謹慎、耐煩；也因為是一種文化，所以不會被輕易取代。台灣製造業的精神是：「拼擠榨趕」。業績是拼出來的，利潤是擠出來的，績效是榨出來的，產品是趕出來的。台灣製造業員工過的是「煎煮炒炸」的命運，就是拼搏、彈性、短視、悲情。

我常常不是用產業的觀點來看製造業，因為製造業是一種文化、生活型態，我曾有一個客戶，改換跑道到另一個產業去，他到那個產業之後，還是回到台灣來找人幫他生產，因為他在全球其他地方找不到像台灣一樣的代工製造資源，這樣一個優勢強勢的製造業，應當非常風光才對呀！

台灣製造業已是一種文化　「拼擠榨趕」的精神+「煎煮炒炸」的生活

但事實卻不然，我們每天都要擔心小細節會不會出錯、每天都在想有沒有幾分幾釐的降價空間，我們有千億元的營收規模，但我們的主管每天都在想還能不能再降個1分、2分，製造業無法讓你大開大闔，也不是很羅曼蒂克，更不是讓你覺得江山如此多嬌、引英雄競折腰去逐鹿中原的產業，它只是一個幕後的產業，沒有明星、才子、佳人，而是很瑣碎、細緻、要能耐煩。

很多人會擔心，台灣製造業很多都跑到大陸去，我們會不會很快被取代，我認為，除非我們要放棄，否則不是那麼輕易就被取代，因為製造業是一種文化、生活型態，要有安靜的心，要能耐煩，要有很謹慎、很細心的管理階層才能做得起來。

如果有其他公司想要投入製造業型態的產業，像是大陸要做半導體廠，就要來台灣挖人，就像是中國古時候官場上存在的「紹興師爺」一樣，哪一個一發表出任成為哪個縣官，就要到紹興找個師爺，好幫他掌管錢糧刑名一樣，哪一個國家想搞製造，就是要來台灣尋覓製造業人才，找一個紹興師爺。

製造業是一種文化，不是典章制度，典章制度還可以模仿抄襲，但如果是文化、是生活型態，那就沒辦法抄襲。那麼製造業的文化是什麼？我歸納出來就是拼、擠、榨、趕。我們過的日子是，若拿到訂單就是100億，沒有就是0，在100億與0之間，你要不要去拼？所有的業績都是拼出來的。業界流傳一個笑話，有一家台灣大廠的老闆為了爭取訂單，想盡辦法去探聽到大客戶來台灣的班機時間，親自到機場去迎接他，但一到機場，發現跟著大客戶一起下飛機走出來的，卻是對手公司的董事長！業績就是這樣拼出來的，就是這樣競爭出來的，無所不用其極。在100億元與0之間，你還會去顧慮到倫理？會不會無所不用其極討好客戶呢？會不會有第二攤呢？

我們的利潤都是擠出來的，大家都知道價格下降很快，我隨便舉個例子，1年前LCD面板1.5吋的報價接近5美元，昨天已經變成2.5美元，我們的利潤就是這樣掉法的，那個速度真的就是叫跳樓，不會慢慢下降的，在這種狀況下要如何創造利潤呢？你就只有去擠，我們的績效也都是趕出來、榨出來的，我如果在晚上7點就離開辦公室，就會覺得有罪惡感，就覺得對不起太太、對不起父母、對不起國家社會、對不起所有人，怎麼可以這麼早下班？我們的績效就是這樣被榨出來的。我們的產品也都是趕出來的，常常是一邊除錯，另一邊已經在生產線上生產，這是我們整個製造業的精神，就是在拼擠榨趕下形成的製造業文化。

在這種狀況下，我們每天過得是什麼日子呢？是「煎煮炒炸」的日子，每天都在拼搏，每天都有上戰場的感覺，上個月為了趕出貨，我們才拼得半死，分班二十四小時趕趕趕，兩岸三地每天電話都打個不停。我有一個業務主管告訴我，他有一天接到客戶20通以上的電話來催貨的記錄，每天都像上戰場一樣，我們是非常有彈性的，客戶要什麼，我們通通給，為的就是要有單子，拿到單子之後，再來想辦法，我們就自己盡全力彈性調整來滿足客戶的需求。

台灣人的英文名字 製造業最高境界的彈性展現

我在製造業裏面很多年，我感覺到台灣製造業最高境界的彈性顯現，就是台灣製造業中每個重要的人物都有個英文名字，我叫David，你知道施振榮先生叫Stan、Terry郭就是郭台銘先生、林百里先生叫Barry、緯創的林憲銘先生叫Simon、光寶的宋董叫Raymond，華宇的李森田先生就叫Stephen，我常常有個疑問，為什麼我們會是這樣子？你有沒有聽過日本Sony的社長叫Frank？他一定是一個日本名字，你有沒聽過韓國三星的社長叫David？有沒有聽過印度人取一個什麼奇怪的英文名字？一定是叫Rahul什麼的，甚至連大陸企業也是如此，你有沒聽過大陸企業的領導人出來會自己報上英文名字的，很少見到吧！

但為什麼獨獨台灣製造業，每個人都有一個英文名字。我有一個很重要的幹部，他姓陳，英文名字叫Bill，有天我的一個親戚告訴我，他認識一個陳某某在我們公司工作，我想了很久，不知道他是誰，直到告訴我他的英文名字，我才恍然大悟，喔！是Bill啊！

為什麼我們會有這樣的企業文化，這就是終極高度彈性的顯現，讓我們的客戶容易稱呼、很容易記得我們，用盡一切方法，用盡一切的彈性，甚至改變自己的名字，就是要讓你的客戶認識你，讓你的客戶與你產生很好的互動，然後願意給你單子。在這樣的情況下，我們又怎能看得很長遠呢？我們一定是短視的，我們不可能規畫3年後的事情，我們通常擔心的是下個月、或下一季的訂單，或者在3個季度之後的設計產品是否符合客戶的需求。

我們與客戶的關係是不對稱的，客戶下單，然後我們一堆人一起競爭訂單，這就是不平衡的關係。因為這樣不平衡的關係，我們的員工過的日子是很悲情的，被客戶罵個30分鐘是常有的事情，是我們整個製造業每天都在發生的事情。

而在這樣的情況下，我們到底成就了什麼東西？我們贏得了青樓薄倖名，也失去了不少。

我們形成了一個很大的產業，徐志摩說的，數大便是美。我們形成了一個全球舉足輕重的產業。但是，我們為什麼要這樣互相競爭呢？你降個1塊美元、他降個2塊美元，就是這樣一直降下來，現實面就是這樣。我曾經突發奇想，既然台灣NB具有全球舉足輕重的地位，我們何不來組一個NB合作社，像是產油國組成的OPEC一樣來決定價格，誰敢不乖，我們就不出貨給他們、或是提高價錢。台灣NB產業就具有這樣舉足輕重的地位，為什麼我們不這樣做？為什麼我們不能成立一個像青果合作社一樣的組織，可以控制價格、控制市場？台灣NB佔全球90%，真的是舉足輕重，如果我們不出貨，就可能造成全球恐慌，NB是一個例子，手機也是。我們所生產的手機，每天要出貨到82個國家、2,000個據點，如果我們一天不出貨，那邊馬上就會出狀況，這就叫全球舉足輕重。我們今天的製造業就已具有全球舉足輕重的能力了。

製造如種田！　海島型經濟的台灣能一直做下去嗎？

但是，製造業的悲哀是，製造有如種田。以前台灣是以農業養工業，再用工業扶持農業，走了30多年，卻發現製造業還是在種田，因為製造業與土地息息相關、很難搬遷的，在大陸的工廠面積動輒幾平方公里，你搬得動嗎？做了30年才發現製造就跟種田一樣，與土地是息息相關的，沒辦法輕易移動的，需要一拖拉庫的人才能做，沒有人你根本做不起來。我們到大陸去，那麼多的生產，剛剛提到，我們要動用3,000~到5,000萬的人，難道只是因為工資便宜嗎？不是，而是我們在台灣找不到人力，難道要進口那麼多人力來台灣做嗎？如果我們還是維持3,000萬員工的需求，那恐怕每一個人都要到線上去做作業員，才有辦法維持這樣一個代工製造的產業。

事實上，以代工製造業的型態來看，是比較適合大陸型地區的產業，因為代工製造業需要很大的地。台灣有一家大型代工廠，他在大陸的某個廠佔地18平方公里、光是員工的伙食一天就要殺1,000頭豬。這樣的產業難道真的有辦法在台灣成長嗎？真的有辦法在台灣做生產嗎？基本上是非常困難的。現在大陸在改變聘僱合同，而且工資不停的上漲，大陸的工資水準可能已經是越南的一倍以上，但我們有辦法離開嗎？其實，製造與種田是差不多，都是守著一畝三分田，蠻安土重遷的。

近年來我們常常討論，我們應不應該西進？都說西進的結果是掏空台灣，使得台灣很多人沒有工作做。但是，我們能夠不去大陸做生產嗎？因為製造業本來就是大陸型的經濟，沒有那塊地、沒有那麼多人就不可能做的，如果在台灣做的話，我們一定要選擇一些不同型式的產業，我想台灣是海島，應該比較適合發展海島型的經濟。

所以，我們今天若只是在乎1、2家廠商或是3、5家廠商，把他1、2個工廠搬到大陸去，就可以掀起軒然大波，在島內這邊談那邊談，就說那1、2家廠商造成失業率提高，我覺得，這是脫離產業的現實，因為台灣要有3,000多萬人，才能把這些產業移回來，事實上這是不可能的。我想，這是我們台灣製造業目前實際的狀況，無關乎立場，無關乎口水。

跳脫兩岸走向真實國際化　15世紀的荷蘭「全球掠奪」思維

那麼，未來我們應該怎麼做呢？不管未來是什麼，政府其實很難指導產業應該要怎麼做，事實上，現在的產業界，他們的人才、資源、國際化都很充足，他們很清楚下一波最好的產品是什麼，我們不需要去幫他、帶領他們，但最重要的是，必須要走出真實的國際化，不要把國際化與西進到大陸混成一談，我們是海島型經濟，光只會擔心到大陸去，是一個思維的墮落，好像自己能經營大陸型經濟一樣，畢竟我們是個海島型經濟的國家，所以我們必須走出去，用國際化的人才，就像那個光碟機讀取頭公司，現在全部都是國際人才。

我希望提醒台灣的產業界與很多年輕人，特別要了解，今天台灣的人才，光跟大陸比好了，我們的人才數量少，更悲哀的是，我們的人才素質也不見得比他們高，我必須提醒大家這一點，大陸的人才是在百分之一裏面選出來的，都是很可觀的。我以前在台大教書的時候有一個助教，他後來出國讀書，之後他到了大陸微軟天才學院當領導，多年之後，我在雜誌上讀到他的訪問稿，他告白說他選擇去大陸，就是因為大陸人才非常多，在大陸可以帶動很多的創新，所以，我想提醒台灣很多人注意的是，其實我們今天台灣的人才是不足的，而且素質不見得是那麼好的。我們必須要有國際化的思維，一定要跳脫兩岸的思維。

我認為台灣應該要開始發展一套「全球掠奪」的思維。我以荷蘭為例，在15世紀到16世紀之交，荷蘭雖然不是一個海島型國家，是自然資源非常有限的北歐小國家，但他們透過稅制的修訂調整，鼓勵到海外去發展，在印尼成立了東印度公司，但東印度公司所有的經濟行為跟荷蘭本土一點關係都沒有，他們從印尼開著船到台灣買鹿皮，再跑到日本賣給日本人，再跑到中國買瓷器，再回到雅加達銷售回整個歐洲市場，整個經濟行為都不是在荷蘭本地，都是在國際海域進行的商業活動，他們的重心不在荷蘭，只是透過稅制法律的鼓勵，讓他們賺了錢還是帶回荷蘭。這是一個國際化的思維。海島型國家沒有市場，缺乏資源，我們應該五湖四海去掠奪才對呀！

所以，我們的產業的成功，為什麼一定要要求企業的營運中心設在台灣？難道所有船都跑到台灣才是最佳途徑嗎？所有的飛機要飛到台灣才是最佳的運送方式嗎？我覺得，應該是我們的人要出去，是要到南美洲或印度或其他地方成立營運中心，我們現在面對的現實是，我們不會是國際的營運中心，我們已喊了這麼多年，讓我們面對這個現實，台灣不一定具備、或說還差一大截，成為亞太甚或全球營運中心的條件。摩托羅拉的營運中心還是設在新加坡，而不是在台灣，現在可能更難，因為可能會跑到大陸去；偉創力這樣的一個公司，他的營運中心也在新加坡，也不在台灣。我們有一些現實面的問題，不是喊喊政治口號就會實現的。

所以，我想拋出一個議題，為什麼我們一定要把國際化活動放在台灣這個島上來發生，為什麼我們不能訓練我們的人到國外去。我們必須要有真的國際化的管理能力。我們曾和Sony Ericsson做生意，我有很深的感觸，Sony Ericsson的總部在英國倫敦，研發中心在瑞典，但管理主管很多都是日本人，這些日本主管的平均身高大概都在160多公分左右，但瑞典人的平均身高可能是185公分，這些日本主管的英文也都還帶著濃濃的日本腔，下午開會偶爾也看到有人打瞌睡，但為什麼他們能夠管理這樣高度國際化的公司呢？我體會到，要做管理，不一定要英文嚇嚇叫才能管理外國公司，這些日本主管多半都有多年國際管理經驗與訓練，在他們之前的工作經歷中，早已在日本以外的國家流浪10年、20年了，上一個工作不是在匈牙利、阿拉巴馬、就是其他不同國家的某些地區，這樣的國際化的管理能力，讓Sony已經不能稱為一個日本公司，而是一個國際公司，Sony已經走過這條路，他已經變成一個國際公司，所以用的人才中，5,000個員工中，恐怕不到100人是日本人，其他全都是歐洲人。

台灣產業繼續往下走，後續的規模一定會再擴大，現在的營收規模5,000億元的，再5年可能是年營收1兆元，如果還是在既有的範圍內，我想經營上一定會愈來愈困難。我們必須要學習國際化的管理，我在我寫的書【嗥嗥蒼狼】裏曾提到另一個經驗，很多年前我在貝爾實驗室工作，當時貝爾實驗室的股價曾經高達80多美元，我就勇敢的回來台灣了，心想有這些股票我後半輩子就不用擔心，可以好好回台灣拼一下。但後來沒想到，貝爾實驗室的股價一路下跌，1年內，我的股票跌掉了99.2%，最後只剩下0.67美元。在悲哀之餘，那時，我突然有一個想法，是不是我們可以湊一點錢去把貝爾實驗室買下來，我想，工研院花了很多資源在發展專利技術，但若買下貝爾實驗室就有很多專利、還有不少諾貝爾獎得主的人才可以用。

擺脫買得起卻管理不了的悲哀　重拾先民勇渡黑水溝的氣魄

把貝爾實驗室買下來真的不行嗎？那時的股價只有0.67美元，只要請郭台銘先生、林百里先生幾個人湊一湊，買他個30%的股權一定不是問題，可是後來想想，買下來之後誰能去管理？因為我們根本沒有能力管理國際級的公司，要很尊重他嗎？他們可是5點就下班了，那你就不要再亂講話喔，還是要跟我們一樣，把這些外國人操到早上5點呢？真的不曉得該怎麼做。我們怎麼去管理國際化公司，因為他們人力資源系統、法律、企業文化等等，都是跟我們不一樣的。我覺得我們應該要有國際化的思維，要有躍馬全球的企圖心，就是要到處去買技術、買公司。我們一定要有國際化管理能力，因為只靠台灣自己的力量慢慢成長，我們是沒有機會的。

剛剛提到海島型經濟，我認為，這麼多年來，台灣人是把自己的本性給壓抑了。事實上，台灣人應該是有海盜性格的遺傳的，都是很掠奪、冒險的，因為我們的祖先早期就是勇渡黑水溝，從唐山來到台灣的；只不過，近100年來，我們可能被馴化了，只知道要循規蹈距，只能線性思考。製造業對我而言，是一個線性產業，成長是線性的，在同一種生意型態下，追求量的成長，一分成長就需要一分人力，連帶著對未來的規模也非常線性，大都在同一種典範下思考。

但事實上，台灣應該要改變思維，不只是要去掠奪，而且是要那裏有資源就要去那裏拿。我最近有機會與日本公司三井接觸，三井在巴西重要產業之一是礦產，他在那邊開礦，但是台灣呢？我們在煤礦開採完之後，就沒有礦業了。但是，難道我們不能到非洲去開採嗎？我們要材料產業，礦業就是很重要的基礎。

所以，我們要有國際化的思維，我們要擴大我們的格局，我最喜歡王陽明先生的一首詩叫「蔽月山房」，我們這個年齡的人小時候大概都學過，詩是這樣寫的，「山近月遠覺月小，便道此山大於月，若人有眼大如天，還見山高月更闊」。今天我們躲在山裏面，看來看去都是樹木，而且你還看不到樹林，你可能只看得到枝幹，也看不到山的蒼鬱，更不要講說若人有眼大如天，才能看得到月亮。所以，我們要擴大我們的格局，才有機會到全球去掠奪，才能發現新的機會。

以日、韓為尺的JKULB產業政策　讓我們再給自己15年！

那麼，到底我們要做什麼才好？對於產業發展政策，我自己發明了一個理論，叫做「JKULB」理論，其實很簡單，就是「日本韓國上下限理論」，日本是上限、韓國是下限。JKULB理論從上限看，日本已做而我們還沒做或沒做好的應值得做，比如Sony的國際化公司模式、全球商社、材料光電技術；可是從另一個角度看，日本如果沒有做的我們最好不要貿然做，比如套裝軟體、CPU；從下限看，韓國已做而我們還沒做的要趕快做，比如內容、品牌等；韓國都不做的我們最好也不要做，比如代工。前幾年我們在國際市場上還常與韓國搶代工，這幾年已完全聽不到韓國朋友提起代工這個字眼了，有的話，也是他們來找我們代工，這值得警惕深思！

代工製造是棄之可惜的產業，我想我們應該再給自己15年。為什麼是15年？因為我算了一下，現在台灣企業第一代的老闆，15年後大概都退休完了。現在台灣企業的老闆都是第一代創業家，也通常都是最大股東、也是最主要經營者，所以就會很拼、很有彈性，但到了第二代接班時，可能就會失去這樣的拼勁與彈性。至少目前為止，我還看不到有真正夠格局的第二代接班人出現，不要讓我們老是擔心，如果郭台銘先生退休不做了，鴻海還能不能持續成長。

我們應該從代工走到品牌；從研發走到市場；從電子走到照明、能源、醫療、生技等產業；從系統走到材料元件；從硬體走到軟體，包括服務、內容、金融；從生產導向走到營運導向；從拼搏走向品味。

前不久，我在建國花市遇到一件讓我很感動的事。我看到一棵非常漂亮的松柏盆栽，樹齡至少有40年，我看那個老闆是個年輕人，不過30多歲，我就問他，他怎麼會有這樣的盆栽可以賣，他回答說：是我祖父種的留下來給我們賣的。那時我很感動，40年的時間，從祖父到孫子，而這個年輕老闆也說，他現在做的事就是繼續種樹、種盆栽，以後可以留給他的下一代。你看，今天的努力不是為了明天的EPS，而是為了30年後下一代的業績，這才是一個有品味的產業。

我們應該努力尋求永續經營的企業文化，有人用利益導向來驅動員工更大的爆發力，提出「歡迎大家來爭權奪利」的口號，機關算盡的員工不太可能是跟你走一輩子的；有的企業提出很好的願景及策略以爭取員工的認同，對的策略讓企業成長獲利，但是可以共享成果的員工，不一定能一起開創新局一起共患難。

我覺得面對這麼多挑戰，這麼多變局，台灣製造業需要一套能感動員工的企業文化，唯有能感動員工，才能帶著員工開創新局，才能有如30年前的員工一樣不離不棄地一起打下今天製造業的氣勢。今天台灣大多數製造業並無法感動員工，我常用員工訓練課程做指標來衡量感動度，今天有那一家肯花大錢做員工訓練課程呢？太少了。未來要做什麼？要怎麼做呢？我們不斷聽到、讀到很多先知的話語，有些先知叫我們向左轉，有些先知教我們向右轉，但我很擔心，這裡面可能很多是假先知，因為不管向左轉或向右轉，都必需考慮自己的條件及優缺點，但今天先知們的話語都很一致，不是創新研發就是做品牌，問題是我們還有足夠的競爭力在創新研發上與世界一搏嗎？我們真的大家都應一窩蜂去做品牌嗎？

我不是先知，無法鐵口直斷向左向右那邊才對，但我希望透過今天的演講，丟給大家的是一個思考的角度，一個誠誠實實從台灣的條件出發的思考角度，不只是現況的線性延伸，不只是誇大的政治口號，而是面對我們海島型經濟體資源不足的現實，不要硬把世界的中心拉到台灣來。我想有很多可以做的改變，這是一個大時代，敢走出老舊框架的人，敢用有眼大如天的格局思考的人，一定能從更大的格局看出台灣的機會，也看出個人的機會的。

(本文為蘇元良先生受邀於蔚華科技價值經略論壇演講之內容，
由蘇元良先生口述，記者陳慧玲整理)
蘇元良／曾任教於台灣大學、交通大學，後出任工研院電通所副所長，
1998年投身台灣電子產業，實際參與大型代工製造公司之營運，
現任華宇集團執行長。陳慧玲／外稿 2008/01/03

彩色國度

昨天泰國政府通過將編列三億泰銖特別預算辦理皇姐葬禮事宜。一個皇室成員而享有如此高規格的禮遇，大概只有泰國才能看到了！
最近兩年，由於泰銖大幅升值，各行各業生意難做，但紡織業似乎比較不受影響，因為內需相當熱：
1. 這個星期，黑色白色素服大賣；
2. 去年11月中旬以後，粉紅色系列衣服暢銷一陣子；
3. 黃色T-Shirt去年熱賣一整年。
關於顏色，還有更誇張的，很多公司行號的桌曆，在星期幾之下標示顏色：
星期日 →紅色
星期一 →黃色
星期二 →粉紅色
星期三 →綠色
星期四 →橘色
星期五 →藍色
星期六 →紫色
猜得出什麼用途嗎？ 這是用來提醒民眾，哪一天穿什麼顏色的衣服出門！ ﹝國喪期間除外﹞
泰國真的是一個彩色的國度！

轉貼： 校園鐵人友誼賽 賽後的迴響

以下轉貼這次主辦鐵人友誼賽的幕後藏鏡人 (EMBA鐵人社教練 古競祥大哥 ) 寫給 場地主人(EMBA 95級 校友 康軒集團老董 李萬吉) -- 的一封mail, 附 古教練寫的賽後記一篇。後記中提到一位小朋友跑錯路大哭，咱們的保羅則是在後跟著這位小朋友跑，保羅想來是沒大哭，應該是大苦，其他鞋兒們則是大樂。

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Dear 萬吉,
校園鐵人友誼賽辦得十分成功,萬吉的慷慨居功厥偉,我也應伙伴之邀寫了篇記事文章準備登在校友會訊上,最近山谷會陸續將成績公佈在網站上,引發強烈的迴響,已有許多伙伴期待今年再來要有更好的表現,鼓動起山谷伙伴們一股登山之外的騎車、游泳運動風潮。

下週六(1/19)山谷會今年首次理監事會邀我去討論是否能將校園鐵人友誼賽列為每年例行活動,劉玉峰也有意把這活動納入鐵人三項協會年度活動,這樣可爭取體委會支援活動經費,雖然我相信你這推動鐵人運動不遺餘力的鐵人瘋子不會反對,但這場地可得要你這主人說好才行,而且什麼時間對學校比較方便也需考量,得空請回我一下。

歡迎大家一起來運動，找回年輕健康的活力。

台大EMBA鐵人社古競祥



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2007台大山谷登山會校園鐵人三項友誼賽終於圓滿落幕，這場賽事的緣起是起自今年十月下旬的一次山谷會理監事會，會中葉哲良首先提出鐵人賽的構想，而且立刻獲得幾位第二、三個十年伙伴的熱烈響應，活動組長吳玉玲在唯一有鐵人經驗的伙伴支持下也慨然攬下這項重責大任，經過一陣密鑼緊鼓的奔走聯繫，透過台大EMBA鐵人社的關係，獲得也是鐵人社一員的李萬吉學長的慷慨支持，免費提供其集團旗下康橋雙語中小學場地和人員及器材作為比賽之用，可是等場地都搞定之後，才發現那阿ㄋ，差甲嶉，願意冒險來捧場的伙伴實在不多，好在小O纏功了得，加上本人循循善誘軟硬兼施，總算招募到一些參賽選手，甚至連騎菜籃車的伙伴也放馬上山來參加，加上一些康橋和EMBA的參賽選手，參賽人數才在比賽之前兩天確認為1/4挑戰組20人，1/4接力組17隊47人，1/8國小組10人，再經過分組的一番折騰和緊急招募大會工作人員，台大山谷登山會首屆校園鐵人三項友誼賽才得以在12/23日早上風光開幕。

雖然比賽過程中有些小意外，因為雖天雨路滑小選手仍然奮勇爭先，因此有位小選手在彎道上摔車，也有一位小選手因路跑岔路標示不明又沒路跑裁判在場，結果跑錯路而氣得大哭，不過家長們倒是挺能接受我們初辦比賽的生澀，沒人怪罪我們的準備不周，反而一再感謝工作人員籌辦比賽的辛勞，家長們的信任讓我們十分感動，大概也是這樣的態度才能培養出小鐵人勇往直前的無畏精神。

參加挑戰賽和接力賽的大朋友們大多是鐵人初體驗，雖然只是標準賽程的1/4，但對從未接觸鐵人三項運動的大朋友來說仍是十足的挑戰，賽前個個摩拳擦掌，緊張興奮兼而有之， 雖然個個都是登山老手了，可是面對這些沒試過的新項目，一時之間也突然怕輸、失去自信而猶豫起來，怕自己技不如人或是體力不濟，要不就是怕自己裝備不如人，各式各樣的奇怪歪理都成了退賽的理由，經過我們不斷安撫、鼓勵、打氣兼曉以大義，說明鐵人基本精神不在於你有多快，而在於你有沒有完成，越是能咬牙挑戰自己的極限撐到最後一刻的選手越能獲得最多的掌聲和尊敬，最後總算得到大家的認同，完成100％的報到率。

比賽是在新店華城路的康橋雙語中小學細雨中進行，國小組率先下水，小選手個個奮勇，才三分鐘就已完成200公尺游泳騎上鐵馬衝出校門去了，接下來是大朋友的挑戰組和接力組陸續下水，只見池畔一片加油聲，池裡水花四濺，選手們招式盡出，當然也有勇氣勝於泳技的選手游到一半就踏水而行，好在這是友誼賽而非正式比賽，不用脫帽棄賽；進入自由車項目因賽道有些小坡，此時體力優劣(有人會說是裝備好壞)高下立判，距離很快拉開了，10公里的賽道是上下坡各半，開始時的下坡彎道，選手們好好享受了一陣風馳電掣的痛快，不亦快哉，回頭折返時才開始體會飆汗踩踏的真實比賽感覺，有的選手一開始爬坡就開始後悔平時鍛鍊不足(或許是怨歎沒及早換個好裝備)，半推半騎的辛苦完成自由車項目，最後的2.5公里路跑多半選手都能輕鬆完成，但也有些挑戰選手或一人攬下自由車和路跑兩項的接力選手因在自由車項目已耗盡體力，咬牙挑戰自己的極限跑完全程，我相信那最後衝線的一刻一定是他/她此生最驕傲的一刻，我要對每一位完成比賽的選手都致上最高的敬意。

台大EMBA 2.0 智慧平台成立

http://www.ntuembafund.org.tw/

泰國成一片黑白世界

這幾天泰國黑色與白色的衣服特別暢銷，因為泰皇84歲的親姊姊於1月2日凌晨『駕薨』，泰國政府通令為她致哀，公家單位降半旗，公務員必須著黑色服裝15天﹝白色素服也可以接受﹞。雖然政府沒有要求民間單位遵守，但是民眾自動自發換著黑色與白色的衣服，所以一夜之間，泰國變成黑白的世界。
根據報導，泰國目前各地黑、白色衣服價格都大幅上漲。在曼谷，黑、白色T恤的價格漲到300泰銖，每天還可以賣出200、300件。也有很多民眾購買皇姐的遺照保存。
一個皇室成員逝世後，報紙用『駕薨』報導此一消息；政府通令公家單位降半旗，要求公務員著黑色衣服半個月致哀，民眾還自動自發跟進﹝前兩天我裝迷糊，今天人資經理已經建議我下星期改著白色襯衫了！﹞。這就是泰國！
泰國人民尊崇皇室的誠心，外國人是無法想像的。

讀書消息

親愛的台大歷屆EMBA校友、在校同學及NEGOTIATION PLUS STUDY CLUB會員們:

感謝大家的支持，使得NEGOTIATION PLUS STUDY CLUB於2007年7月順利組成，並邀請到商研所江炯聰教授以義務教學的方式，帶領我們自7月至11月，以隔週六 1300-1900 進行了12場由談判衍伸至賽局的課程。参加研習的80多位同學，在自費又無學分的情況下，熱烈參與，開創了台大EMBA另一種學習的模式。展望2008年，我們安排了以下的年度活動，廣邀已參加/未參加NEGOTIATION PLUS STUDY CLUB的同學們，繼續共襄盛舉。

2008年全年準備舉辦4次(週六下午)有關談判及賽局的研習，活動由江教授主講及外請speaker的安排計劃。

第一次研習訂於2008年元月5日(六) 1300-1800假管院102教室，內容如下:

1) An Introduction To Behavioral Game Theory: A Scientific Approach To How Things Work In The Real World
賽局理論告訴我們，所有的players 應該以 rational 的 strategy 來極大化各自的報酬，有此行為equilibrium 才會出現。但是在real world反而往往會出現似乎是非理性的strategy，而pay-off也並沒有極大化。Why? 可以透過behavioral game theory解釋這種現象，也讓自己對game theory的了解更上一層樓。

2) “12 Angry Men” – Getting Others to See Things Your Way
從五十年代經典電影『十二怒漢』播放， 探討談判的技巧。 故事陳述十二名各不相識的陪審員在有限的空間定奪一件謀殺案。 當大家全都無異議認同小男孩有罪時，唯獨八號陪審員不這樣認為， 他是否得以談判的技巧，包括coalition building 及 positions versus interests 的觀念, 扭轉局勢說服其他十一位陪審員與他站在同一陣線上?
3) 江炯聰教授談對NEGOTIATION PLUS STUDY CLUB的年度計劃構思及一些特殊活動，例如:2天１夜的「談判營」、「賽局營」。
本年度(2008)四次指定的週六研習所產生的費用，包括教室、工友、午茶點心、講義、助教、等費用，援例4次共收取NT1,000元。

新入會者請填附件報名表。

聯絡人:陳宣全(89級國企組)(會長)
0938088536, e-mail: shinny.chen@fubon.com